Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Михаил Воронин

Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Это книга для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей и выполнять планы продаж.

Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента. В основе системы лежат навыки выстраивания отношений с любым заказчиком. Именно отношения являются ключевым звеном в продажах B2B.

Отношения с клиентами — это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. Существует четкая последовательная система, позволяющая сформировать отношения с любым клиентом, а значит, позволяющая успешно продавать и выполнять планы продаж. Система работает в любых B2B-продажах: маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д.

Эта система будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики.

Для кого эта книга:

• для сотрудников и владельцев event-агентств;
• в чуть меньшей степени — для сотрудников и владельцев B2B-компаний других направлений;
• для менеджеров-«аккаунтов» в составе компаний любого профиля

Об авторе:

Михаил Воронин — председатель совета директоров агентства стратегических событий «Подъежики». Окончил Санкт-Петербургский университет экономики и финансов, Московскую школу управления «Сколково» и Стокгольмскую школу экономики. Автор популярного семинара на тему клиентского сервиса и учредитель Event-Академии.

СОДЕРЖАНИЕ:

• От автора
• ГЛАВА I. БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ АККАУНТА
• Чем вы занимаетесь?
• Сделайте выбор. Выбор быть аккаунтом
• Перебороть страх. Открыться, расслабиться и... прыгнуть!
• Включите здравый смысл
• Всех тендеров не выиграть
• У хорошего аккаунта есть цель
• Хороший аккаунт всегда знает цифру плана
• Все люди разные. Клиенты - это люди
• Самое главное - это отношения!
• ГЛАВА II. ПСИХОЛОГИЯ ОТНОШЕНИЙ, ИЛИ КАК 
• НАЙТИ ПОДХОД К ЛЮБОМУ КЛИЕНТУ
• Концепция эмоционального счета
• Все люди разные. Тест MBTI
• Золотые правила выстраивания отношений с любым клиентом
• ГЛАВА III. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС. ПРОДАЖА И 
• РЕАЛИЗАЦИЯ МЕРОПРИЯТИЯ
• Этап 1. Поиск клиента
• Этап 2. Назначение аккаунта
• Этап 3. Разработка проекта
• Этап 4. Презентация проекта
• Этап 5. Внутренняя и внешняя передача проекта
• Вместо заключения