Инструменты маркетинга для отдела продаж

Инструменты маркетинга для отдела продаж

Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть «в руках» менеджеров по продажам.


Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть «в руках» у менеджеров по продажам.

Эти инструменты делятся на 4 блока:

  1. инструменты, которые нужны до встречи с клиентами;
  2. инструменты, которые используются на встрече с клиентами;
  3. инструменты, которые можно/нужно использовать после встречи с клиентами
  4. дополнительные инструменты/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж.

Грань при разнесении инструментов по блокам тонка, поэтому деление условное.

Например, буклет нужен и до встречи с клиентами (его можно отправить в электронном виде или отдать на выставке), и на встрече с клиентами (его можно показывать, его можно оставить клиенту).

Каждый инструмент в этой книге описан по структуре, похожей на структуру книги «Маркетинг без бюджета», «Фидбэк» или «Согласовано!»:

  • помогает (как инструмент помогает отделу продаж)
  • сложность (как сложно реализовать инструмент на практике)
  • стоимость (сколько это будет стоить денег)
  • трудоемкость (сколько времени займет сделать тот или иной инструмент)
  • как использовать (общее описание применения инструмента)
  • как сделать лучше (мысли, «фишки» и «изюминки», позволяющие сделать применение инструмента более эффективным)
  • выводы (что вам нужно делать после прочтения главы).

Эта книга будет невероятно полезна для маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу): перед ними чек-лист того, что необходимо как можно скорее сделать для главного внутреннего клиента — для команды продаж.

Для менеджеров по продажам и директоров по продажам эта книга будет шпаргалкой: что попросить у отдела маркетинга, чтобы работа с клиентами проходила эффективнее и результативнее (а если маркетинга нет, то что нужно сделать самостоятельно).

Из предисловия

Вступление для маркетера:

Не важно, кто вы — менеджер по маркетингу, руководитель службы маркетинга или директор по маркетингу — вам нужно как можно быстрее прочитать эту книгу и найти те инструменты, которые вы еще не делали/делаете для вашей команды продаж.

Обсудите их с коммерсантами.

Определите приоритеты.

Начинайте внедрять инструменты — один за другим.

Продажи вырастут, коммерсанты будут вам очень признательны — мы уверены в этом.

Вступление для коммерсанта:

Не важно, кто вы — менеджер по продажам, руководитель службы маркетинга или коммерческий директор — вам лучше как можно быстрее прочитать книгу по диагонали.

Во время чтения составьте список инструментов, которые вам нужны для более эффективной работы.

Если у вас есть маркетер — обсудите список с ним, попросите реализовать инструменты один за другим.

Если у вас нет маркетера — наймите его или сделайте это самостоятельно.

Для кого эта книга:

Это книга для маркетеров, менеджеров по продажам и их руководителей.

СОДЕРЖАНИЕ:

  • От авторов
  • Предисловие
  • Часть 1. Инструменты для менеджеров по продажам
  • Часть 2. Чем может помочь отдел маркетинга
  • Заключение
  • Спасибо!
  • Приложение. Опросник Маккея

Написать отзыв

Примечание: HTML разметка не поддерживается! Используйте обычный текст.
    Плохо           Хорошо

  • Просмотров: 249
  • Автор: И.Манн, А.Турусина, Е.Уколова
  • Издательство: МИФ (Манн, Иванов и Фербер)
  • Год: 2017
  • Вес (г): 394
  • Размер (мм): 221 x 152 x 22
  • Кол-во страниц: 224
  • Обложка: твёрдая
  • Бумага: офсетная
  • ISBN: 978-5-00100-647-3
  • Наличие: В наличии
  • 17.75€
  • Цена содержит НСО
  • Без НДС: 17.75€

Теги: управление продажами

Если вы руководитель компании, или руководитель отдела продаж, подумайте, кто у вас трудится - люди,..
10.95€
Без НДС: 10.95€
Солодар Мария - блогер, спикер крупнейших конференций по маркетингу, руководитель агентства по созда..
12.85€
Без НДС: 12.85€
Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы чего.Наверняка пр..
19.49€
Без НДС: 19.49€
Внимание: эта книга изменит ваши представления о маркетинге раз и навсегда.Фил Барден — маркетер с 2..
23.19€
Без НДС: 23.19€