Продавай легко

Продавай легко

В последнее время тема продаж стала очень популярной. Профессия продавца уже давно выходит на новый уровень. Если раньше достаточно было выдать товар, то сейчас выигрывает тот, кто умеет находить подход к покупателю, создает правильный настрой и располагает к себе в общении. Изобилие магазинов и предложений на рынке настолько велико, что покупатель стал обращать внимание на сервис. И чем выше качество услуг, тем чаще он хочет возвращаться именно в этот магазин. Мы написали книгу для людей, которые хотят научиться продавать легко и с удовольствием. Наша книга поможет начинающим продавцам найти свой стиль продаж, настроиться на легкие продажи, замотивировать себя на успех и выйти на новый уровень в своей профессии. Книга наполнена не только теорией, но и примерами и простыми для восприятия схемами. 

С уважением, авторы — Виталий Капитанов и Анна Баранова. 

Книга Виталия Капитанова — это аккумулированный личный опыт человека, который состоялся в продажах. Опыт успешных практиков всегда достоин уважения. К тому же книга читается очень легко и пронизана простыми и понятными примерами. Каждый человек, который работал в продажах, встречался со всеми теми сомнениями, про которые Виталий пишет в своей книге, но далеко не каждый смог разобраться, что с этими сомнениями делать. А автор не только разобрался, но и предлагает нам набор решений и личных инсайтов — что делать, чтобы стать успешным продаваном. Поэтому искренне рекомендую эту книгу всем тем сотрудникам, которые выбрали для себя путь торговли и переговоров, чтобы стать сильными! 

Максим Батырев, автор бестселлеров "45 татуировок менеджера", "45 татуировок продавана", бизнес-спикер №1 в России. 

СОДЕРЖАНИЕ:

  • Часть I. Что мешает продавать легко?
  • Несколько слов об авторах 
  • Вместо предисловия 
  • Как родилась идея написать эту книгу 
  • Мифы о покупателях 
  • Миф № 1. У них нет денег, чтобы это купить 
  • Миф № 2. Они не покупают, потому что это для них дорого
  • Миф № 3. Они сами не знают, что им нужно
  • Миф № 4. Они не хотят покупать!
  • Мифы о продавцах 
  • Миф № 5. А кто я? Да никто!
  • Миф № 6. Продажи - это не мое!
  • Миф № 7. Самое главное - продать! 
  • Миф № 8. Я лучше покупателя знаю, что ему нужно
  • Миф № 9. Я не хочу слышать, слушать и понимать покупателя
  • Миф № 10. Я боюсь задавать вопросы
  • Миф № 11. Я не вижу человека
  • Я не вижу человека, или Сколько стоит стакан воды в кофейне TC?
  • Часть II. Основные понятия
  • Меняем отношение к покупателю. Мотивы покупателя 
  • Правило "золотой середины" 
  • Мой пример "золотой середины" 
  • Кто же он - покупатель? 
  • Меняем отношение к работе продавца. Основная задача продавца 
  • Четыре уровня мастерства в продажах: 
  • 1-й уровень - механик (выдаван) 
  • 2-й уровень - информационный механик (продвинутый выдаван) 
  • 3-й уровень - консультант
  • 4-й уровень - помощник
  • Часть III. Что нужно сделать, чтобы продажа стала легкой? 
  • Волшебная формула Light sale "Подошел - поговорил - продал" 
  • Что значит "подошел"?
  • Что значит "поговорил"? 
  • Что значит "продал"?
  • Как удержать луч внимания, или Что такое натяжка 
  • Какое конкурентное преимущество дает Light sale 
  • Что дает внедрение метода Light sale торговому предприятию
  • Какими знаниями и навыками должен обладать Light-продавец 
  • Какие внешние знания и навыки стоит раскрыть
  • Какие внутренние знания и навыки стоит раскрывать в себе
  • Письмо читателю
  • Список рекомендуемой литературы
  • Об авторах
  • Презентация Виталия Капитанова
  • Презентация Анны Барановой

Написать отзыв

Примечание: HTML разметка не поддерживается! Используйте обычный текст.
    Плохо           Хорошо

  • Просмотров: 342
  • Автор: Капитанов В., Баранова А.
  • Издательство: Питер
  • Год: 2018
  • Вес (г): 284
  • Размер (мм): 211 x 146 x 12
  • Кол-во страниц: 160
  • Обложка: твёрдая
  • Бумага: офсет
  • ISBN: 978-5-4461-0547-2
  • Наличие: В наличии
  • 10.79€
  • Цена содержит НСО
  • Без НДС: 10.79€
Если вы руководитель компании, или руководитель отдела продаж, подумайте, кто у вас трудится - люди,..
10.95€
Без НДС: 10.95€
О том, как Тони Шей стал бизнесменом, начав в девять лет с… фермы по разведению червей. И о тех обст..
18.90€
Без НДС: 18.90€
Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы чего.Наверняка пр..
19.49€
Без НДС: 19.49€
Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть «в руках» менеджеров по продажам.Есть сотни кни..
17.75€
Без НДС: 17.75€