Отдел продаж по захвату рынка

Отдел продаж по захвату рынка

Книга-практикум по созданию и управлению отделом продаж. Инструменты для внедрения для повышения эффективности работы отдела и менеджеров по продажам. 16 инсайтов для руководителей. Качественный и количественный рост входящих и исходящих заявок, выбор модели продаж и стратегии развития бизнеса, готовые скрипты для холодных и теплых звонков, повышение конверсии и многое другое. Must-read для каждого, кто работает в отделе продаж.

СОДЕРЖАНИЕ:

  • Введение
  • Глава I. Качественный и количественный рост 
  • Глава II. Аудит. Как не накосячить при построении системы продаж
  • Глава III. Выбор модели продаж и стратегия развития
  • Глава IV. Система материальной мотивации
  • Глава V. Нематериальная система мотивации
  • Глава VI. CRM-система - как настроить. Типичные ошибки и способы их устранения
  • Глава VII. Видеообучение менеджеров. Как сэкономить 80% времени при адаптации кандидатов
  • Глава VIII. Скрипты продаж и речевые модули. 
  • Что говорить, чтобы "закрыть сделку"?
  • Глава IX. Регламенты работы сотрудников. 
  • Корпоративные стандарты
  • Глава X. Найм менеджеров по продажам
  • Глава XI. Найм аккаунт-менеджеров
  • Глава XIV. Руководитель отдела продаж
  • Глава XV. Отдел контроля качества
  • Глава XVI. Планерки
  • Глава XVII. NPS и eNPS 
  • Заключение 
  • Указатель

Написать отзыв

Примечание: HTML разметка не поддерживается! Используйте обычный текст.
    Плохо           Хорошо

  • Просмотров: 963
  • Автор: Михаил Гребенюк
  • Издательство: БОМБОРА
  • Год: 2018
  • Вес (г): 480
  • Размер (мм): 142 x 168 x 15
  • Кол-во страниц: 208
  • Обложка: твёрдая
  • Бумага: офсет
  • ISBN: 978-5-04-090786-1
  • Наличие: В наличии
  • 13.79€
  • Цена содержит НСО

Теги: управление продажами, управление персоналом, мотивация персонала

Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть «в руках» менеджеров по продажам.Есть сотни кни..
19.85€
Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеровЭто книга для тех, кто хочет управлять своей ..
18.49€
Цель книги — познакомить вас с идеями, стратегиями и приемами, которыми вы сможете сразу же воспольз..
9.75€
GET FEEDBACK. Как негативные отзывы сделают ваш продукт лидером рынка -30%
Хейтеры — не ваша проблема.Игнорировать их — вот это проблема.80% компаний говорят о том, что у них ..
15.49€ 10.85€