АпперКот конкурентам. Выгоды — клиентам. Дмитрий Кот

Дмитрий Кот — один из самых известных копирайтеров, бизнес-тренер, директор Агентства продающих текстов, автор бестселлеров «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» и «Продающие тексты: модель для сборки. Копирайтинг для всех».

Задумайтесь, почему клиент должен выбрать именно вас? Почему должен обратиться в вашу компанию, зайти в ваш магазин, а не к конкурентам по соседству? Есть убедительные причины, по которым нужно заплатить вашу, более высокую цену, чем в среднем по рынку?

А вы уверены, что ваши аргументы будут достаточно вескими? Читайте новую книгу Дмитрия Кота и вы узнаете:

• как отстраиваться от конкурентов, чтобы клиент с первого раза понял: вы лучше других; 
• как, в каких текстах и где именно — на сайте или в рекламных материалах — нужно заявлять о своих отличиях и какие формулировки при этом использовать.

«АпперКот» — это готовые приемы отстройки и внедрения конкурентных преимуществ. При этом смены позиционирования и кардинальных изменений в бизнес-процессах не требуется, ведь все рекомендации в книге универсальны и подходят для любой сферы деятельности.

СОДЕРЖАНИЕ:

• Предисловие
• Особенности книги
• Часть №1. Где? Как? По какой формуле?
• Этажи отстройки
• Отстраиваемся на уровне компании
• Отстраиваемся на уровне объекта продаж
• Отстраиваемся на уровне салона
• Часть №2. Приемы создания конкурентных преимуществ
• Отстройка от косвенных конкурентов
• Отстройка от "среднего" конкурента
• Отстройка через результат
• Отстройка через эксперта
• Отстройка через нашу фирменную технологию
• Отстройка через "магические" свойства
• Отстройка через рецепт
• Отстройка через ваш "фирменный" показатель
• Отстройка через другую выгоду
• Прием "Мы почти как лидер, только лучше"
• Прием "Мы - лидер, и нас атакуют"
• Отстройка через молодость
• Отстройка через размер
• Отстройка через особенные ингредиенты или составные части
• Отстройка через особенную цену
• Отстройка за счет изменения целевой аудитории 
• Отстройка через "слабость"
• Отстройка через ложную уникальность
• Отстройка через комфорт
• Отстройка через фирменную гарантию
• Проверка на пользу
• Часть №3. Примеры для вдохновения
• Пример №1. Если бы вы были таксистом, то...?
• Пример №2. Если бы вы были упаковщиком багажа
• Пример №3. Продайте регионального менеджера по продажам
• Пример №4. Как продать БТР