АпперКот конкурентам. Выгоды — клиентам

АпперКот конкурентам. Выгоды — клиентам

Дмитрий Кот — один из самых известных копирайтеров, бизнес-тренер, директор Агентства продающих текстов, автор бестселлеров «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» и «Продающие тексты: модель для сборки. Копирайтинг для всех».

Задумайтесь, почему клиент должен выбрать именно вас? Почему должен обратиться в вашу компанию, зайти в ваш магазин, а не к конкурентам по соседству? Есть убедительные причины, по которым нужно заплатить вашу, более высокую цену, чем в среднем по рынку?

А вы уверены, что ваши аргументы будут достаточно вескими? Читайте новую книгу Дмитрия Кота и вы узнаете:

  • как отстраиваться от конкурентов, чтобы клиент с первого раза понял: вы лучше других; 
  • как, в каких текстах и где именно — на сайте или в рекламных материалах — нужно заявлять о своих отличиях и какие формулировки при этом использовать.

«АпперКот» — это готовые приемы отстройки и внедрения конкурентных преимуществ. При этом смены позиционирования и кардинальных изменений в бизнес-процессах не требуется, ведь все рекомендации в книге универсальны и подходят для любой сферы деятельности.

СОДЕРЖАНИЕ:

  • Предисловие
  • Особенности книги
  • Часть №1. Где? Как? По какой формуле?
  • Этажи отстройки
  • Отстраиваемся на уровне компании
  • Отстраиваемся на уровне объекта продаж
  • Отстраиваемся на уровне салона
  • Часть №2. Приемы создания конкурентных преимуществ
  • Отстройка от косвенных конкурентов
  • Отстройка от "среднего" конкурента
  • Отстройка через результат
  • Отстройка через эксперта
  • Отстройка через нашу фирменную технологию
  • Отстройка через "магические" свойства
  • Отстройка через рецепт
  • Отстройка через ваш "фирменный" показатель
  • Отстройка через другую выгоду
  • Прием "Мы почти как лидер, только лучше"
  • Прием "Мы - лидер, и нас атакуют"
  • Отстройка через молодость
  • Отстройка через размер
  • Отстройка через особенные ингредиенты или составные части
  • Отстройка через особенную цену
  • Отстройка за счет изменения целевой аудитории 
  • Отстройка через "слабость"
  • Отстройка через ложную уникальность
  • Отстройка через комфорт
  • Отстройка через фирменную гарантию
  • Проверка на пользу
  • Часть №3. Примеры для вдохновения
  • Пример №1. Если бы вы были таксистом, то...?
  • Пример №2. Если бы вы были упаковщиком багажа
  • Пример №3. Продайте регионального менеджера по продажам
  • Пример №4. Как продать БТР

Написать отзыв

Примечание: HTML разметка не поддерживается! Используйте обычный текст.
    Плохо           Хорошо

  • Просмотров: 409
  • Автор: Дмитрий Кот
  • Издательство: Питер
  • Год: 2018
  • Вес (г): 400
  • Размер (мм): 210 x 145 x 18
  • Кол-во страниц: 256
  • Обложка: мягкая
  • Бумага: офсет
  • ISBN: 978-5-00116-115-8
  • Наличие: В наличии
  • 11.40€
  • Цена содержит НСО
  • Без НДС: 11.40€

Теги: Дмитрий Кот, конкурентные преимущества

GET FEEDBACK. Как негативные отзывы сделают ваш продукт лидером рынка -30%
Хейтеры — не ваша проблема.Игнорировать их — вот это проблема.80% компаний говорят о том, что у них ..
15.49€ 10.85€
Без НДС: 10.85€
Эта книга об одной из наиболее сложных сфер деятельности - о маркетинге услуг. На практических приме..
12.49€
Без НДС: 12.49€
Невозможно представить ковбоя только в шляпе и без лошади; точно также компания не может иметь тольк..
14.79€
Без НДС: 14.79€
Как добиться лояльности, решая проблемы клиентов за один шагУдержание потребителя, постоянное увелич..
12.90€
Без НДС: 12.90€