Шифр Уколовой. Мощный отдел продаж и рост выручки в два раза. Екатерина Уколова

В книге раскрыты главные секреты методики Уколовой, которые работают в любой отрасли, как на B2B, так и на B2C рынке. Вы получите 30 готовых ключей для роста выручки компании: от настройки воронки продаж и возврата потерянных клиентов, до достижения равномерного выполнения плана продаж и внедрения системы мотивации. Опыт постановки успешной работы более 3500 отделов продаж.

Екатерина Уколова за последние 2 года стала самым востребованным консультантом по продажам в России. В числе ее клиентов «Сколково», «Рамблер», Банк «Уралсиб», «ВКонтакте», «Персона LAB», Victoria’s Secret.

К ней обращаются за помощью компании с миллиардными оборотами, ее приглашают в качестве спикера на крупнейшие бизнес-конференции.

В книге раскрыты главные секреты методики Уколовой. Они работают в любой отрасли, как на B2B, так и на B2C рынке.

Прочитав, вы сможете:

• самостоятельно настроить воронку продаж;
• создать в команде атмосферу единых целей;
  
• вернуть потерянных клиентов;
  
• увеличить выручку минимум в 2 раза;
  
• и многое другое, о чем вы раньше даже не знали.

Опыт постановки успешной работы более 3500 отделов продаж из 1000 разных сфер бизнеса в одной книге.

Шифр продаж у вас в руках!

СОДЕРЖАНИЕ:

• От автора
• Словарь терминов
• Ключ 1. Поставьте планы продаж
• Ключ 2. Настройте воронку продаж
• Ключ 3. Определите целевую аудиторию
• Ключ 4. Внедрите CRM-систему
• Ключ 5. Автоматизируйте бизнес-процессы
• Ключ 6. Пересмотрите организационную структуру
• Ключ 7. Создайте конкуренцию в отделе продаж
• Ключ 8. Составьте карты рабочего дня сотрудников
• Ключ 9. Замерьте рейтинг лояльности клиентов NPS
• Ключ 10. Назначьте ответственных по работе с новыми клиентами
• Ключ 11. Назначьте ответственных по работе с текущими клиентами
• Ключ 12. Посчитайте свою долю в закупках клиента
• Ключ 13. Верните потерянных клиентов
• Ключ 14. Разработайте навыковую модель
• Ключ 15. Создайте учебник по продукту
• Ключ 16. Формируйте у клиента потребность
• Ключ 17. Формируйте у клиента ценность
• Ключ 18. Обучите менеджеров навыкам ведения переговоров
• Ключ 19. Разработайте единые скрипты продаж
• Ключ 20. Настройте систему прослушивания звонков менеджеров
• Ключ 21. Создайте систему отчетности
• Ключ 22. Организуйте процесс подбора персонала
• Ключ 23. Настройте систему мотивации
• Ключ 24. Внедрите систему конкурсов
• Ключ 25. Визуализируйте результаты работы менеджеров
• Ключ 26. Добейтесь равномерного выполнения плана продаж
• Ключ 27. Продавайте сразу несколько продуктов
• Ключ 28. Разделите клиентов по величине и значению
• Ключ 29. Повысьте эффективность работы руководителя отдела продаж 
• Ключ 30. Проработайте точки контакта
• Каких результатов можно добиться. 
• Бизнес-примеры
• Получите 70 шаблонов для отдела продаж