Психология убеждения. Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн, Стив Мартин

Нет в наличии Психология убеждения. Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн, Стив Мартин

Эта книга расскажет о психологических приемах, использование которых поможет вам на работе и в общении с близкими людьми. Авторы этой книги утверждают, что любой человек, изучая стратегии убеждения с научной точки зрения, станет в разы эффективнее общаться, а также научится честно, этично и правильно выстраивать отношение с другими людьми. Именно научная основа позволяет нам, изменив совсем немногое, получить поразительные результаты в области эффективного общения и влияния на людей.

Из книги вы узнаете:

  • как, изменив всего пару слов в рекламе, можно значительно повысить ее эффективность;
  • какая фраза в письме привлечет внимание и обеспечит вам обязательный ответ;
  • как влияют на силу убеждения настроение, внешний вид и даже звучание имени.
  • А еще вы узнаете, что именно заставляет людей соглашаться с вами.

Для кого эта книга:

Для всех, кому важно быть убедительным: на работе или дома, с близкими или незнакомыми людьми, при устном обращении или на письме.

Фишка книги:

В книге 50 интересных статей — 50 приемов в копилку ваших навыков убеждения. Каждый из описанных способов не только доказан с научной точки зрения, но и многократно подтвержден на практике.

Роберт Чалдини — наиболее цитируемый в мире социальный психолог в области влияния и убеждения, автор «Психологии влияния» — международного бестселлера, изданного полуторамиллионным тиражом.

Основные идеи:

  • Когда нужно кого-то в чем-то убедить, большинство людей полагаются на личный опыт, не принимая в расчет ни факты, ни приемы убеждения.
  • Возьмите на вооружение шесть основных принципов влияния: «взаимный обмен», «авторитет», «обязательства / последовательность», «дефицит», «благорасположение» и «социальное доказательство».
  • Люди хотят нравиться, поэтому учитесь видеть хорошее в каждом.
  • Во многих ситуациях следуют за большинством. Четко обозначив нормы, вы добьетесь желаемого поведения.
  • Признавайте ошибки. Честность усилит ваше влияние.

От авторов:

Нам важно, чтобы читатель лучше понял психологические процессы, лежащие в основе нашей способности влиять на людей — а значит, изменять их отношение к чему-либо или поведение, чтобы обе стороны достигли положительных результатов.

Мы обсудим в этой книге типы высказываний, которых следует остерегаться, чтобы противостоять как скрытому, так и явному влиянию на ваши решения.

Вместо того чтобы полагаться на поп-психологию или неоднозначный личный опыт, мы обсудим психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя строго научные доказательства. Мы будем указывать на ряд загадочных явлений, объяснимых при более глубоком понимании психологии социальных влияний.

Убеждение — наука, хотя часто его ошибочно считают искусством... Изучая психологию убеждения и используя предлагаемые стратегии, научиться хорошо убеждать могут даже те, кто считает себя неспособным уговорить ребенка поиграть.

Умение убеждать — малоизученная наука, наука отношений. Она основана на психологических исследованиях и методах.

Об авторах:

Доктор Роберт Чалдини — популяризатор социальной психологии, возглавлял отделение психологии в университете штата Аризона. Его книга «Психология влияния» стала классической в социальной психологии, она вошла в ТОП-500 лучших книг на сайте Amazon. «Психологию влияния» рекомендуют лучшие ученые мира как пособие по межличностным отношениям и конфликтологии. Совокупный тираж составил более двух миллионов экземпляров.

Степень Доктора наук Роберт получил в Колумбийском университете. Карьеру посвятил изучению отношений между людьми. Изучает «психологию уступчивости», рассматривая интересные случаи из собственной практики, подкрепленные научными исследованиями. Выясняет действие механизмов просьб и требований, рассматривает стереотипное поведение, способы манипуляции и иные «орудия влияния» на людей.

Результаты его исследований публикуются в различных академических и деловых журналах. Он часто консультирует предпринимателей и членов правительства. В 2003 году Роберт получит премию Дональда Кэмпбелла за выдающиеся успехи. В 2009 году принял решение прекратить научную деятельность.

Ноа Гольдштейн — преподаватель Высшей школы бизнеса Чикагского университета. Удостоен исследовательских стипендий и грантов нескольких государственных учреждений США, в том числе Национального научного фонда и Национального института Здоровья.

Стив Мартин — руководитель компании Influence At Work («Влияние в сфере профессиональной деятельности», Великобритания). Обучает и консультирует на основе стратегий, описанных в книге «Психология убеждения».

СОДЕРЖАНИЕ:

  • Предисловие 
  • 50 ДОКАЗАННЫХ СПОСОБОВ БЫТЬ УБЕДИТЕЛЬНЫМ
  • 1. Как повысить убедительность сообщений, создав аудитории трудности 
  • 2. Как преобразовать стадное чувство победителей в нечто другое 
  • 3. Какая распространенная ошибка заставляет сообщения самоуничтожаться 
  • 4. Когда убеждение дает обратный эффект, или Как избежать "магического притяжения среднего" 
  • 5. Почему, когда людям предлагают больше, они начинают хотеть меньше 
  • 6. Когда бонус - бремя 
  • 7. Как может новый высококачественный продукт повысить продажи старого 
  • 8. Убеждает или парализует страх? 
  • 9. Как шахматы учат нас делать верные шаги 
  • 10. Какие предметы в офисе помогут стать влиятельным 
  • 11. Зачем ресторанам отказываться от корзины с мятными леденцами 
  • 12. Как управлять без поводьев 
  • 13. На что больше похоже одолжение - на хлеб или на вино 
  • 14. Почему стратегия "Нога в двери" позволяет перешагнуть через многое 
  • 15. Как стать мастером-джедаем социального влияния 
  • 16. Как простой вопрос обеспечивает поддержку вам и вашим идеям 
  • 17. Что является активной составляющей долгосрочных обязательств 
  • 18. Как победить постоянство постоянством 
  • 19. Какие советы по технологии убеждения позаимствовать у Бенджамина Франклина 
  • 20. Когда небольшая просьба может привести к длительным взаимоотношениям 
  • 21. Начинать с низкого старта - или с высокого? Что заставляет людей покупать 
  • 22. Как себя показать и позером не выглядеть 
  • 23. Почему опасно быть самым умным человеком в комнате 
  • 24. Чему научит капитанизм 
  • 25. Как могут взаимоотношения в коллективе привести к чудовищным катастрофам 
  • 26. Кто умеет лучше убеждать - адвокат дьявола или истинный нонконформист 
  • 27. Когда правильный путь неправилен 
  • 28. Как превратить слабость в силу 
  • 29. Какие ошибки заставляют раскошелиться 
  • 30. Когда нужно признать, что вы были не правы 
  • 31. Когда порадует неработающий сервер 
  • 32. Как сходство меняет результат 
  • 33. Как имя определяет судьбу 
  • 34. Как получить чаевые от тех, кому мы их даем 
  • 35. Какая улыбка заставит мир улыбнуться в ответ 
  • 36. О чем расскажет чрезмерный запас кухонных полотенец 
  • 37. Что можно выиграть, утратив 
  • 38. Какие два слова повышают вашу способность убеждать 
  • 39. Как просьба обосновать становится ошибкой 
  • 40. Как простота названия повышает ценность продукта 
  • 41. Как стихи придают убедительность 
  • 42. Что бейсбол может рассказать об убеждении 
  • 43. Как получить фору в вопросах приверженности 
  • 44. Как убедит коробка карандашей 
  • 45. Как составить сообщение, чтобы оно работало, работало и работало 
  • 46. Какой предмет убедит людей подвергнуть сомнению свои ценности 
  • 47. Оказывает ли печаль отрицательное влияние на результаты переговоров 
  • 48. Как эмоции меняют эффективность убеждения 
  • 49. Что заставляет людей верить всему, что они читают 
  • 50. Повышают ли "три-мет лаборатории" ваше влияние 
  • Влияние в XXI веке 
  • Этика влияния 
  • Влияние в действии 
  • Примечания 
  • Благодарности 
  • Об авторах

Написать отзыв

Примечание: HTML разметка не поддерживается! Используйте обычный текст.
    Плохо           Хорошо

Отсутствует на складе

Вы можете отправить запрос на предзаказ книги.

  • 19.95€
  • Цена содержит НСО
  • Без НДС: 19.95€

Теги: Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн, Стив Мартин, переговоры, убеждение

Хотите слышать "да" в ответ на свои предложения, просьбы и замечания? Книга Роберта Чалдини – самый ..
7.89€
Без НДС: 7.89€
"Мы живем именно так, как умеем вести переговоры", — убежден Игорь Рызов, автор книги и ведущий эксп..
10.95€
Без НДС: 10.95€
НЛП - всемирно признанный рабочий инструмент, незаменимый как для отдельных людей, так и для целых о..
13.79€
Без НДС: 13.79€
«Кремлевская школа переговоров», зародившаяся в 20-е годы минувшего века, стала одной из самых жестк..
16.49€
Без НДС: 16.49€