Кремлевская школа переговоров. Игорь Рызов

-30%

Просмотр галереи

Описание
Отзывов (0)

«Кремлевская школа переговоров», зародившаяся в 20-е годы минувшего века, стала одной из самых жестких переговорных школ в истории. Её принципами руководствовались советские дипломаты, которым приходилось налаживать международные отношения СССР, в условиях тотальной неприязни и недоверия. Зачастую, они прибегали к самым агрессивным переговорным тактикам. Освоить все постулаты «Кремлевской школы» вам поможет эта книга.

С книгой ней вы научитесь:

Выходить победителем из любых переговоров
Контролировать свои эмоциями
Превращать борьбу в сотрудничество
Манипулировать своим оппонентом
Вести переговоры в разных странах, не допуская фатальных ошибок

Все теоретические основы книги подкреплены примерами из реальной жизни и испытаны самим автором, Игорем Рызовым. Он является ведущим российским экспертом в области ведения переговоров. За его плечами - 18 лет опыта коммерческой деятельности, в течение которых он активно применял описанные им методики и уже готов поделиться ими с Вами.

"Кремлевская школа переговоров" - приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались её адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.

Об авторе:

Игорь Рызов – эксперт по ведению переговоров, бизнес-тренер. Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Опыт преподавания бизнес-технологий с 2006 года. Проводит открытые и корпоративные тренинги «Жесткие переговоры».

Автор бестселлера "Кремлевская школа переговоров", который был признан "Деловой книгой года в России 2016" (премия утверждена компанией PwC). На данный момент это единственная бизнес-книга российского автора, издающаяся на восьми языках.

Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др.

Прошел полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США).

Прошел обучение в Harvard Law School и Dr. Karrass по специализированным программам подготовки переговорщиков.

Математик по образованию; имеет опыт коммерческой деятельности более 18 лет.

СОДЕРЖАНИЕ:

ОТ АВТОРА
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. КАК ОСВОИТЬ "КРЕМЛЕВСКУЮ ШКОЛУ ПЕРЕГОВОРОВ"
§ 1. Распознать цели и мотивы оппонента в переговорах
§ 2. Кто сильнее в переговорах - лев или лиса?
§ 3. Научиться быть львом в достижении своих интересов
§ 4. Как распознать поведение оппонента. Четыре типа поведения. От "подростка" до "танка"
§ 5. Способы регулировать накал страстей за переговорным столом
ГЛАВА 2. КАК НАУЧИТЬСЯ ОТЛИЧАТЬ КОМПРОМИСС ОТ НЕНУЖНЫХ УСТУПОК
§ 1. Формирование бюджета переговоров. Четыре основных компонента, которые влияют на результат
§ 2. Постройте "магический" многогранник интересов
ГЛАВА 3. ПЯТЬ ОСНОВНЫХ ПРИЕМОВ ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА В ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРАХ
§ 1. Правильный взгляд - залог успеха
§ 2. Как оградить себя от "нужды" и страха
§ 3. Как отказывать, не испортив отношения
§ 4. Позиция "хозяина" ведет к успеху
§ 5. Поиск своей правоты
ГЛАВА 4. КАК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ В ЖЕСТКИХ УСЛОВИЯХ
§ 1. Как уберечь себя от давления и манипуляций в переговорах
§ 2. Три важных шага, которые позволяют контролировать эмоции
ГЛАВА 5. СЕМЬ ТЕХНИК, КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯТ ДОГОВОРИТЬСЯ С ЖЕСТКИМ ОППОНЕНТОМ
§ 1. Как отразить мелкие уколы и уточнить позицию соперника
§ 2. Как перевести борьбу в сотрудничество
§ 3. Используйте "связку", если не понимаете мотивы манипулятора
§ 4. Опровергайте правильно и без провокаций
§ 5. Как уклониться от грубости
§ 6. Шутка и приятное слово - залог успеха в разговоре даже с самым агрессивным собеседником
§ 7. Техника "Юмор"
ГЛАВА 6. КАК МЯГКО И НЕЗАМЕТНО МЕНЯТЬ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ ОППОНЕНТА
§ 1. Как показать оппоненту выгодность своего предложения. Игра на контрастах
§ 2. Верный способ подтолкнуть собеседника к "правильному" выбору
§ 3. Как не попасться на уловку быстрого "да"
§ 4. Ответ на самый сложный вопрос
§ 5. Хотите поймать? - Отпустите
§ 6. Нужно ли отвечать на подарки?
ГЛАВА 7. ПОСТРОЕНИЕ ДОРОЖНОЙ КАРТЫ ПЕРЕГОВОРОВ
§ 1. Что управляет переговорами. Роль стратегии и тактики
§ 2. Как построить дорожную карту и что для этого нужно
§ 3. Особенности ведения переговоров с представителями разных стран
ВОЗМОЖНЫЕ ОТВЕТЫ НА ЗАДАНИЯ