Кремлевская школа переговоров. Игорь Рызов

Кремлевская школа переговоров. Игорь Рызов

«Кремлевская школа переговоров», зародившаяся в 20-е годы минувшего века, стала одной из самых жестких переговорных школ в истории. Её принципами руководствовались советские дипломаты, которым приходилось налаживать международные отношения СССР, в условиях тотальной неприязни и недоверия. Зачастую, они прибегали к самым агрессивным переговорным тактикам. Освоить все постулаты «Кремлевской школы» вам поможет эта книга.

С книгой ней вы научитесь:

  • Выходить победителем из любых переговоров
  • Контролировать свои эмоциями
  • Превращать борьбу в сотрудничество
  • Манипулировать своим оппонентом
  • Вести переговоры в разных странах, не допуская фатальных ошибок

Все теоретические основы книги подкреплены примерами из реальной жизни и испытаны самим автором, Игорем Рызовым. Он является ведущим российским экспертом в области ведения переговоров. За его плечами - 18 лет опыта коммерческой деятельности, в течение которых он активно применял описанные им методики и уже готов поделиться ими с Вами.

"Кремлевская школа переговоров" - приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались её адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.

Об авторе:

Игорь Рызов – эксперт по ведению переговоров, бизнес-тренер. Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Опыт преподавания бизнес-технологий с 2006 года. Проводит открытые и корпоративные тренинги «Жесткие переговоры».

Автор бестселлера "Кремлевская школа переговоров", который был признан "Деловой книгой года в России 2016" (премия утверждена компанией PwC). На данный момент это единственная бизнес-книга российского автора, издающаяся на восьми языках.

Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др.

Прошел полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США).

Прошел обучение в Harvard Law School и Dr. Karrass  по специализированным программам подготовки переговорщиков.

Математик по образованию; имеет опыт коммерческой деятельности более 18 лет.

СОДЕРЖАНИЕ:

  • ОТ АВТОРА 
  • ВВЕДЕНИЕ 
  • ГЛАВА 1. КАК ОСВОИТЬ "КРЕМЛЕВСКУЮ ШКОЛУ ПЕРЕГОВОРОВ"
  • § 1. Распознать цели и мотивы оппонента в переговорах
  • § 2. Кто сильнее в переговорах - лев или лиса?
  • § 3. Научиться быть львом в достижении своих интересов
  • § 4. Как распознать поведение оппонента. Четыре типа поведения. От "подростка" до "танка"
  • § 5. Способы регулировать накал страстей за переговорным столом
  • ГЛАВА 2. КАК НАУЧИТЬСЯ ОТЛИЧАТЬ КОМПРОМИСС ОТ НЕНУЖНЫХ УСТУПОК
  • § 1. Формирование бюджета переговоров. Четыре основных компонента, которые влияют на результат
  • § 2. Постройте "магический" многогранник интересов
  • ГЛАВА 3. ПЯТЬ ОСНОВНЫХ ПРИЕМОВ ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА В ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРАХ
  • § 1. Правильный взгляд - залог успеха 
  • § 2. Как оградить себя от "нужды" и страха 
  • § 3. Как отказывать, не испортив отношения 
  • § 4. Позиция "хозяина" ведет к успеху 
  • § 5. Поиск своей правоты
  • ГЛАВА 4. КАК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ В ЖЕСТКИХ УСЛОВИЯХ
  • § 1. Как уберечь себя от давления и манипуляций в переговорах
  • § 2. Три важных шага, которые позволяют контролировать эмоции
  • ГЛАВА 5. СЕМЬ ТЕХНИК, КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯТ ДОГОВОРИТЬСЯ С ЖЕСТКИМ ОППОНЕНТОМ
  • § 1. Как отразить мелкие уколы и уточнить позицию соперника
  • § 2. Как перевести борьбу в сотрудничество 
  • § 3. Используйте "связку", если не понимаете мотивы манипулятора
  • § 4. Опровергайте правильно и без провокаций 
  • § 5. Как уклониться от грубости 
  • § 6. Шутка и приятное слово - залог успеха в разговоре даже с самым агрессивным собеседником
  • § 7. Техника "Юмор" 
  • ГЛАВА 6. КАК МЯГКО И НЕЗАМЕТНО МЕНЯТЬ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ ОППОНЕНТА
  • § 1. Как показать оппоненту выгодность своего предложения. Игра на контрастах
  • § 2. Верный способ подтолкнуть собеседника к "правильному" выбору
  • § 3. Как не попасться на уловку быстрого "да" 
  • § 4. Ответ на самый сложный вопрос 
  • § 5. Хотите поймать? - Отпустите 
  • § 6. Нужно ли отвечать на подарки? 
  • ГЛАВА 7. ПОСТРОЕНИЕ ДОРОЖНОЙ КАРТЫ ПЕРЕГОВОРОВ
  • § 1. Что управляет переговорами. Роль стратегии и тактики 
  • § 2. Как построить дорожную карту и что для этого нужно
  • § 3. Особенности ведения переговоров с представителями разных стран
  • ВОЗМОЖНЫЕ ОТВЕТЫ НА ЗАДАНИЯ

Написать отзыв

Примечание: HTML разметка не поддерживается! Используйте обычный текст.
    Плохо           Хорошо

  • Просмотров: 1355
  • Автор: Игорь Рызов
  • Издательство: БОМБОРА
  • Год: 2018
  • Вес (г): 290
  • Размер (мм): 10,000,000 x 138 x 18
  • Кол-во страниц: 304
  • Обложка: мягкая
  • Бумага: офсетная
  • ISBN: 978-5-699-87149-0
  • Наличие: В наличии
  • 16.49€
  • Цена содержит НСО
  • Без НДС: 16.49€

Теги: Игорь Рызов, переговоры

Переговоры без поражения Нет в наличии
Гарвардский методКак управлять конфликтными ситуациями, защититься от манипулирования и грязных прие..
21.75€
Без НДС: 21.75€
НЛП - всемирно признанный рабочий инструмент, незаменимый как для отдельных людей, так и для целых о..
13.79€
Без НДС: 13.79€
Книга, которую вы держите в руках, объединяет в себе множество научных подходов, которые существуют ..
13.95€
Без НДС: 13.95€
«Кремлевская школа переговоров», зародившаяся в 20-е годы минувшего века, стала одной из самых жестк..
35.49€
Без НДС: 35.49€