Одностраничный маркетинговый план. Аллан Диб

Одностраничный маркетинговый план. Аллан Диб

Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы

Организатор нескольких успешных стартапов, бизнес-тренер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает абсолютно новый подход к практическому маркетингу, который позволяет быстро и просто составить маркетинговый план. Он занимает буквально одну страницу. Девять пунктов этого плана отражают три основных этапа маркетингового процесса - до, во время и после. Заполнив рекомендованный шаблон Одностраничного маркетингового плана, вы сможете составить свой собственный, персонализированный маркетинговый план и, следуя которому, построить блестящий бизнес с нуля. Независимо от того, кто вы - новичок, которые делает первые шаги в бизнесе, или опытный предприниматель, Одностраничный маркетинговый план обеспечит вам рост и развитие. 

Эта книга ломает все стереотипы! Из нее вы узнаете:

  • Как привлечь новых покупателей, пациентов, пользователей, то есть клиентов, и как заработать на них больше денег.
  • Почему копирование маркетинговой стратегии крупного бизнеса может уничтожить вас и какие стратегии действительно работают в малом и среднем бизнесе.
  • Как заключить сделку и не быть при этом бесцеремонным, назойливым, а, напротив, изменить ход игры, чтобы покупатели умоляли вас взять их деньги. 
  • Как выстроить простой пошаговый процесс по составлению вашего персонализированного маркетингового плана, который займет всего одну страницу. 
  • Как избавиться от конкурентов и превратить ваше предложение в единственный разумный выбор для клиента.
  • Как добиться умопомрачительных результатов с маленьким бюджетом, используя секреты прямого маркетинга.
  • Как установить высокие цены на ваши продукты и услуги - чтобы клиенты еще и благодарили вас за это. 

СОДЕРЖАНИЕ:

  • Предисловие к русскому изданию
  • Благодарности
  • Введение
  • О чем речь?
  • Без кислорода трудно придется
  • Знать, что делать
  • У профессионала всегда есть план
  • Неверный план
  • Мой друг Вильфредо Парето и его правило 80/20
  • Правило 64/4
  • Что скрывают богатые
  • Как применить правило 80/20 и 64/4: ваш маркетинговый план
  • Что же такое маркетинг
  • Ответы изменились
  • Чем стратегия отличается от тактики
  • У меня потрясающий продукт/услуга, зачем мне маркетинг?
  • Как уничтожить свой бизнес
  • Маркетинг крупной компании
  • Маркетинг малого и среднего бизнеса
  • Одностраничный маркетинговый план
  • Три этапа (действия) маркетинга
  • Действие I. "ДО"
  • Глава 1. Как выбрать целевой рынок
  • Вам нужны не все
  • Ниша - узкая специализация
  • В нише цена не имеет значения
  • Кто ваши идеальные клиенты
  • Аватар
  • Глава 2. Как составить маркетинговое сообщение
  • Случайности случаются
  • Уникальное торговое предложение
  • Ничто не ново под луной
  • Как влезть в голову потенциальных клиентов
  • Не сбивайте их с толку, а то сбегут
  • Как удивить и впечатлить, если вы продаете товар широкого потребления
  • Самая низкая цена
  • Краткая презентация
  • Торговое предложение
  • Чего хочет мой целевой рынок
  • Предложение, от которого невозможно отказаться
  • Бейте по больному
  • Искусство продаж: невозможно скучной рекламой привлечь покупателя
  • Компоненты блестящей рекламы
  • Как влиться в дискуссию, которая протекает в голове потенциального клиента
  • Как назвать продукт, услугу или бизнес
  • Глава 3. Реклама как средство привлечения потенциальных клиентов
  • Проект "Рентабельность инвестиций"
  • Первоначальная прибыль, итоговая прибыль и пожизненная ценность клиента
  • Социальные сети - панацея?
  • Маркетинг по электронной почте
  • Черепашья почта
  • Нужно ли ограничивать бюджет на маркетинг
  • Самое опасное число
  • Действие II. "ВО ВРЕМЯ"
  • Глава 4. Сбор контактов
  • Охота или земледелие
  • Как найти золотую жилу с помощью "этичной взятки"
  • Как управлять золотой жилой
  • Глава 5. Взращивание клиентов
  • Секрет величайшего в мире продавца
  • Фермерский маркетинг
  • Строим инфраструктуру для маркетинга
  • "Пухлая почта" и удивительные посылки
  • Как стать плодотворным маркетологом
  • Придумать идею, воплотить ее в жизнь и наладить работу
  • Глава 6. Конверсия продаж
  • Все собаки кусаются
  • Как себя подашь, так и продашь
  • Как стать желанным гостем, а не паразитом
  • Выстраиваем доверие
  • Небывалые гарантии
  • Ценовая стратегия
  • Предложите попробовать, прежде чем покупать
  • Закройте отдел предотвращения продаж
  • Действие III. "ПОСЛЕ"
  • Глава 7. Как обеспечить первоклассный опыт
  • Племя ревностных поклонников
  • Продавать то, что они хотят, но давать то, в чем они нуждаются
  • Театральные декорации для ваших продуктов и услуг
  • Используйте технологии, чтобы исключить трения
  • Как стать рупором ценности для вашего племени
  • Расскажите, как вы старались
  • Продукты приносят деньги, системы приносят целое состояние
  • Эффективность систем - возможность уволить самого себя
  • Ваш конечный покупатель
  • Глава 8. Как увеличить пожизненную ценность клиентов
  • Алмазные поля 
  • Повысить цены
  • Дополнительные продажи
  • Повышение статуса клиента
  • Частота покупок
  • Реанимация
  • Цифры не врут
  • Токсичный доход и неравнозначный доллар
  • Прогоняйте проблемных клиентов
  • Глава 9. Как контролировать и стимулировать рекомендации
  • Бесплатный сыр только в мышеловке 
  • Просите и получите 
  • Как использовать эффект свидетеля
  • Где были ваши клиенты до вас
  • Как создать свой бренд
  • Заключение
  • Вспомним всё, о чем мы говорили
  • Время - не деньги
  • Приукрашивание
  • Преображение из владельца бизнеса в маркетолога
  • Об авторе

Написать отзыв

Примечание: HTML разметка не поддерживается! Используйте обычный текст.
    Плохо           Хорошо

  • Просмотров: 2266
  • Автор: Аллан Диб
  • Издательство: Библос
  • Год: 2018
  • Вес (г): 665
  • Размер (мм): 242 x 172 x 25
  • Кол-во страниц: 230
  • Обложка: твёрдая
  • Бумага: офсетная
  • ISBN: 978-5-905641-39-8
  • Наличие: В наличии
  • 57.45€
  • Цена содержит НСО
  • Без НДС: 57.45€

Теги: маркетинг, стратегия, маркетинговый план

Автоматический покупатель. Как создать бизнес по подписке в любой отрасли Нет в наличии
Основа постоянной прибыли в условиях постоянных изменений — это поиск и сохранение постоянных, автом..
15.79€
Без НДС: 15.79€
Внимание: эта книга изменит ваши представления о маркетинге раз и навсегда.Фил Барден — маркетер с 2..
36.95€
Без НДС: 36.95€
Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов Нет в наличии
В книге вы найдете 50 эффективных маркетинговых инструментов, которые вы можете использовать в услов..
32.50€
Без НДС: 32.50€
В основе любой бизнес-модели лежит ценностное предложение, описывающее преимущества, которые ваши то..
39.75€
Без НДС: 39.75€