Одностраничный маркетинговый план. Аллан Диб

Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы

Организатор нескольких успешных стартапов, бизнес-тренер и маркетолог-новатор Аллан Диб предлагает абсолютно новый подход к практическому маркетингу, который позволяет быстро и просто составить маркетинговый план. Он занимает буквально одну страницу. Девять пунктов этого плана отражают три основных этапа маркетингового процесса - до, во время и после. Заполнив рекомендованный шаблон Одностраничного маркетингового плана, вы сможете составить свой собственный, персонализированный маркетинговый план и, следуя которому, построить блестящий бизнес с нуля. Независимо от того, кто вы - новичок, которые делает первые шаги в бизнесе, или опытный предприниматель, Одностраничный маркетинговый план обеспечит вам рост и развитие. 

Эта книга ломает все стереотипы! Из нее вы узнаете:

• Как привлечь новых покупателей, пациентов, пользователей, то есть клиентов, и как заработать на них больше денег.
• Почему копирование маркетинговой стратегии крупного бизнеса может уничтожить вас и какие стратегии действительно работают в малом и среднем бизнесе.
• Как заключить сделку и не быть при этом бесцеремонным, назойливым, а, напротив, изменить ход игры, чтобы покупатели умоляли вас взять их деньги. 
• Как выстроить простой пошаговый процесс по составлению вашего персонализированного маркетингового плана, который займет всего одну страницу. 
• Как избавиться от конкурентов и превратить ваше предложение в единственный разумный выбор для клиента.
• Как добиться умопомрачительных результатов с маленьким бюджетом, используя секреты прямого маркетинга.
• Как установить высокие цены на ваши продукты и услуги - чтобы клиенты еще и благодарили вас за это. 

СОДЕРЖАНИЕ:

• Предисловие к русскому изданию
• Благодарности
• Введение
• О чем речь?
• Без кислорода трудно придется
• Знать, что делать
• У профессионала всегда есть план
• Неверный план
• Мой друг Вильфредо Парето и его правило 80/20
• Правило 64/4
• Что скрывают богатые
• Как применить правило 80/20 и 64/4: ваш маркетинговый план
• Что же такое маркетинг
• Ответы изменились
• Чем стратегия отличается от тактики
• У меня потрясающий продукт/услуга, зачем мне маркетинг?
• Как уничтожить свой бизнес
• Маркетинг крупной компании
• Маркетинг малого и среднего бизнеса
• Одностраничный маркетинговый план
• Три этапа (действия) маркетинга
• Действие I. "ДО"
• Глава 1. Как выбрать целевой рынок
• Вам нужны не все
• Ниша - узкая специализация
• В нише цена не имеет значения
• Кто ваши идеальные клиенты
• Аватар
• Глава 2. Как составить маркетинговое сообщение
• Случайности случаются
• Уникальное торговое предложение
• Ничто не ново под луной
• Как влезть в голову потенциальных клиентов
• Не сбивайте их с толку, а то сбегут
• Как удивить и впечатлить, если вы продаете товар широкого потребления
• Самая низкая цена
• Краткая презентация
• Торговое предложение
• Чего хочет мой целевой рынок
• Предложение, от которого невозможно отказаться
• Бейте по больному
• Искусство продаж: невозможно скучной рекламой привлечь покупателя
• Компоненты блестящей рекламы
• Как влиться в дискуссию, которая протекает в голове потенциального клиента
• Как назвать продукт, услугу или бизнес
• Глава 3. Реклама как средство привлечения потенциальных клиентов
• Проект "Рентабельность инвестиций"
• Первоначальная прибыль, итоговая прибыль и пожизненная ценность клиента
• Социальные сети - панацея?
• Маркетинг по электронной почте
• Черепашья почта
• Нужно ли ограничивать бюджет на маркетинг
• Самое опасное число
• Действие II. "ВО ВРЕМЯ"
• Глава 4. Сбор контактов
• Охота или земледелие
• Как найти золотую жилу с помощью "этичной взятки"
• Как управлять золотой жилой
• Глава 5. Взращивание клиентов
• Секрет величайшего в мире продавца
• Фермерский маркетинг
• Строим инфраструктуру для маркетинга
• "Пухлая почта" и удивительные посылки
• Как стать плодотворным маркетологом
• Придумать идею, воплотить ее в жизнь и наладить работу
• Глава 6. Конверсия продаж
• Все собаки кусаются
• Как себя подашь, так и продашь
• Как стать желанным гостем, а не паразитом
• Выстраиваем доверие
• Небывалые гарантии
• Ценовая стратегия
• Предложите попробовать, прежде чем покупать
• Закройте отдел предотвращения продаж
• Действие III. "ПОСЛЕ"
• Глава 7. Как обеспечить первоклассный опыт
• Племя ревностных поклонников
• Продавать то, что они хотят, но давать то, в чем они нуждаются
• Театральные декорации для ваших продуктов и услуг
• Используйте технологии, чтобы исключить трения
• Как стать рупором ценности для вашего племени
• Расскажите, как вы старались
• Продукты приносят деньги, системы приносят целое состояние
• Эффективность систем - возможность уволить самого себя
• Ваш конечный покупатель
• Глава 8. Как увеличить пожизненную ценность клиентов
• Алмазные поля 
• Повысить цены
• Дополнительные продажи
• Повышение статуса клиента
• Частота покупок
• Реанимация
• Цифры не врут
• Токсичный доход и неравнозначный доллар
• Прогоняйте проблемных клиентов
• Глава 9. Как контролировать и стимулировать рекомендации
• Бесплатный сыр только в мышеловке 
• Просите и получите 
• Как использовать эффект свидетеля
• Где были ваши клиенты до вас
• Как создать свой бренд
• Заключение
• Вспомним всё, о чем мы говорили
• Время - не деньги
• Приукрашивание
• Преображение из владельца бизнеса в маркетолога
• Об авторе