Как стать суперзвездой маркетинга. Джеффри Фокс

Книга о том, как стать профессиональным маркетологом, приобретающим все больше клиентов и избегающим ненужных трат на бессмысленную рекламу из бюджета компании. «Никогда не экономьте сыр, который кладете в пиццу» — призывает автор. Вы должны предлагать клиентам больше, а не меньше.

• За счет чего всегда выигрывают компании-суперзвезды?
• Клиенты каждый день «увольняют» работников компаний: почему это происходит?
• «Подходящий клиент» и «неподходящий клиент». Полезная сегментация.
• Как правильно продать пользу, которую можно получить от продукции? Удержание клиентов.
• Ни один товар не может «сам себя продавать»: степень риска при продаже.
• Суперзвезда маркетинга любит бренд: как быть хранителем бренда?
• Легкий живой авторский язык.

Для кого эта книга:

Адресована специалистам по маркетингу, менеджерам, руководителям и владельцам малого и среднего бизнеса, а также тем, кто только планирует открыть свое дело.

Об авторе:

Джеффри Джеймс Фокс — основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. Автор книг по бизнесу, эксперт и консультант в области стратегического маркетинга, автор популярных тренинговых программ. Является членом Совета попечителей Тринити Колледжа в Хартфорде. Постоянно живет в Коннектикуте.

СОДЕРЖАНИЕ:

• Демистификация маркетинга
• Введение
• I. Дзинь! Дзинь! Музыка для маркетолога 
• II. Глубокое понимание определения маркетинга
• III. Компания — суперзвезда маркетинга 
• IV. «Это деньги клиента!» 
• V. Клиенты каждый день увольняют работников
• VI. Сегментируйте ваших клиентов на две категории: подходящие и неподходящие 
• VII. Клиент не всегда прав
• VIII. Используйте семь «рычагов» для роста
• IX. Вы должны любить свои бренды 
• X. Рано ложись, рано вставай, усердно продавай и доллары считай
• XI. Всегда устанавливайте цену на основе ценности вашей продукции 
• XII. Недальновидное снижение цен
• XIII. Притча о цене и ценности 
• XIV. Всегда используйте при продажах информацию о негативных последствиях отказа от покупки 
• XV. Производный спрос — это не прямой спрос
• XVI. 15 истин, которые суперпрофессионал в маркетинге должен знать 
• XVII. Некоторые правила для выбора названия марки 
• XVIII. Всегда помещайте название бренда в заголовок 
• XIX. Никогда не говорите «мы» 
• XX. Объясните, ради бога, что значит «почувствуете разницу»? 
• XXI. Никогда не используйте «вредные» слова в рекламе и при продажах 
• XXII. Рекламируйте и продавайте при помощи цифр, а не при помощи прилагательных 
• XXIII. Не пишите номер телефона своей фирмы на грузовиках 
• XXIV. Не совершайте тройную ошибку 
• XXV. Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 1
• XXVI. Не рассылайте «анонимки с требованием о выкупе»
• XXVII. Будьте своим собственным покупателем 
• XXVIII. Устраните все препятствия, мешающие сделать покупку 
• XXIX. Всегда благодарите ваших покупателей
• XXX. Краткие советы
• XXXI. Нужно любить экономические спады 
• XXXII. Делая пиццу, никогда не экономьте сыр 
• XXXIII.  Остерегайтесь применять в маркетинге «теорию созвездий»
• XXXIV. Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 2 
• XXXV. У вас всегда должен быть «президентский трубопровод» 
• XXXVI. Вопросы, на которые ленивый маркетолог не сможет ответить, а суперзвезда маркетинга ответить должна 
• XXXVII. Ответьте на эти вопросы
• XXXVIII. Боритесь за каждый сантиметр 
• XXXIX.  Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 3
• XL. Полируйте потускневшее серебро
• XLI. Сначала «продайте» новую идею внутри вашей фирмы
• XLII. Не позволяйте безупречному стать врагом лучшего 
• XLIII. Владейте рынком, а не фабриками 
• XLIV. «Убыточные лидеры» — отговорка для неудачников 
• XLV. Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 4
• XLVI. Никогда не давайте трехстраничные рекламные объявления, или Как выбрасывать на ветер деньги акционеров 
• XLVII. Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 5
• XLVIII. Уменьшайтесь, чтобы расти 
• XLIX. Молотите кулаками так, чтобы воздух свистел
• L. Помните о Джимми Дюране
• LI. Первая ежегодная гонка домов Ostrova 
• LII. Ответ на тест для суперзвезды маркетинга № 1
• LIII. Ответ на тест для суперзвезды маркетинга № 2 
• LIV. Ответ на тест для суперзвезды маркетинга № 3
• LV. Ответ на тест для суперзвезды маркетинга № 4 
• LV. Резюме № 1 Признаки великих «маркетинговых» компаний 
• LVII. Резюме № 2 Характеристики компаний, которые потрясающе успешны в конкурентной борьбе 
• Эпилог 
• Приложения