Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегии. Эл Райс, Джек Траут

Сможет ли Coca-Cola выстоять перед вызовом Pepsi-Cola? Сможет ли Burger King "поджарить" McDonald's и захватить рынок фаст-фуда? Сможет ли GM отыграться за свои потери в продажах престижных автомобилей, понесенные из-за Lincoln-компании Ford? Ведущие эксперты Америки по маркетингу, Эл Райс и Джек Траут, говорят: ""Да, они смогут"". Но для этого они должны решиться на то, чтобы взять все традиционные теории дальнесрочного планирования, разработки миссии компании, постановки целей и планирование годового бюджета и выбросить их в мусорную корзину. Революционная маркетинговая теория Райса и Траута переворачивает всю привычную житейскую мудрость вверх тормашками. Вместо нее они показывают, что в сегодняшней конкурентной, быстро меняющейся бизнес-среде компания должна находить тактику, которая обязательно срабатывает, а затем превращать ее в стратегию. Этот подход "снизу вверх" сработал для компаний Domino's Pizza, Federal Express, Little Caesar's и Microsoft. Эта смелая, вызывающая и эффективная книга дает вам пошаговые инструкции достижения маркетингового успеха - такого, который вы можете положить в банк.

СОДЕРЖАНИЕ:

• Отзывы
• Посвящения
• Введение
• Глава 1. Тактика диктует стратегию
• Глава 2. Выдвигаемся на передовую
• Глава 3. Наблюдение за тенденциями
• Глава 4. Сужение фокуса
• Глава 5. Выбор тактики
• Глава 6. Выбор тактики для борьбы с наркотиками
• Глава 7. Создание стратегии
• Глава 8. Создание стратегии для AVON
• Глава 9. Внесение изменений
• Глава 10. Перемещение поля боя
• Глава 11. Перемещение поля боя в GM
• Глава 12. Тестирование стратегии
• Глава 13. Продажа стратегии руководству
• Глава 14. Получение ресурсов
• Глава 15. Подключение внешнего оппонента
• Глава 16. Запуск программы
• Глава 17. Сопровождение запущенной программы
• Глава 18. Выявление успеха
• Глава 19. Наполнение успеха ресурсами
• Глава 20. Минимизация потерь
• Глава 21. Игра продолжается
• Об авторах
• Предметный указатель