Когда покупатель говорит «нет». "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

Когда покупатель говорит «нет». "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. 

Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше. 

Вы узнаете: 

  • какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг; 
  • как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки; 
  • как сохранять контроль над ситуацией; 
  • как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя. 

Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

Написать отзыв

Примечание: HTML разметка не поддерживается! Используйте обычный текст.
    Плохо           Хорошо

  • Просмотров: 43
  • Автор: Том Хопкинс, Бен Катт
  • Издательство: Азбука
  • Год: 2017
  • Вес (г): 230
  • Размер (мм): 210 x 140 x 20
  • Кол-во страниц: 320
  • Обложка: мягкая
  • Бумага: офсет
  • ISBN: 978-5-389-13766-0
  • Наличие: В наличии
  • 9.95€
  • Цена содержит НСО
  • Без НДС: 9.95€

Теги: Том Хопкинс, Бен Катт, управление продажами

В последнее время тема продаж стала очень популярной. Профессия продавца уже давно выходит на новый ..
10.79€
Без НДС: 10.79€
Правила для тех, кто продаёт и управляет продажамиНовые 45 татуировок из продавцового прошлого Макси..
20.79€
Без НДС: 20.79€
В своей новой книге Брайан Трейси дает множество ценных советов специалистам по продажам. Это практи..
10.75€
Без НДС: 10.75€