Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно

В маркетинге существует немало инструментов, результат от применения которых можно получить быстро: за месяц, неделю и даже за несколько дней. Именно такие инструменты собрал в одной книге главный эксперт по партизанскому маркетингу, автор «Больше денег от вашего бизнеса» Александр Левитас.

Это практическое пособие поможет вам:

• Поднять квалификацию персонала, в том числе продавцов, и помочь своим сотрудникам продавать больше;
• Быстро и правильно провести позиционирование.
• Быстро создать новые продукты на основе старых или выйти на новые рынки;
• Грамотно работать с ценообразованием, увеличивая прибыль практически мгновенно и без существенных затрат;
• Оптимизировать работу бизнеса и увеличить средний чек.

Не только предложенные методы отличаются быстротой, но и сама книга подготовлена так, чтобы читатель смог максимально быстро ознакомиться с инструментами, выбрать подходящие для своей компании и применить их в работе. 

Эта книга — не продолжение первой книги автора, а совершенно новое издание. Никакой воды — только конкретные инструменты, разделенные на разделы, примеры и рекомендации по внедрению.

Особенности: Прикладная книга — только инструменты и примеры применения

Для кого эта книга:

Для специалистов любого уровня: от начинающих маркетологов до коммерческих директоров, руководителей и собственников малого и среднего бизнеса.

Об авторе:

Александ Левитас — известный эксперт по маркетингу, бизнес-тренер и консультант из Израиля.

Александр обучался искусству маркетинга в стенах Академии рекламы в Тель-Авиве. Уже более 20 лет Александр один из главных специалистов по партизанскому маркетингу — малобюджетному привлечению клиентов.

Автор многих книг, в том числе бестселлера «Больше денег от вашего бизнеса», который увидел свет в 2008 году и с тех пор неоднократно переиздавался. В этой книге автор рассказывает о шести главных шагах, которые приводят к увеличению прибыли и раскрывает две сотни приемов партизанского маркетинга. Он задает небольшие, но очень важные вопросы, которые дают понять, реализуется ли маркетинговый потенциал вашей компании на полную мощность. Левитас уверен, что любой бизнес может приносить еще больше прибыли!

Александр много путешествует по миру с семинарами мастер-классами по партизанскому маркетингу, увеличению прибыльности и «лечению» бизнес-процессов. Публикуется в крупнейших журналах. Ведет блог, который в 2011 году был признан «Лучшим блогом Рунета о бизнесе». Среди клиентов Александра компании от «Сбербанка» до телеканала «ТНТ».

СОДЕРЖАНИЕ:

• Отзывы
• Книга на сто миллионов
• Чему вы научитесь из этой книги
• I. Как поднять продажи, оптимизировав работу бизнеса
• Переход на прибыльное время
• Путь наименьшего сопротивления
• Меньше шагов, больше продаж
• Быстро, быстрее, еще быстрее
• "Это же элементарно, Ватсон!"
• Вы работаете, клиент отдыхает
• Планируйте продажи, чтобы закрыть больше сделок
• Выстраивание схемы
• Сбор статистики
• Планирование и нормирование
• Контроль за показателями
• Дальнейшая оптимизация "воронки продаж"
• Больше денег с каждого клиента
• Чтобы рыбке не было грустно
• "Будь мужчиной, возьми ирландский"
• Не забывайте про тирамису
• А если хочется еще больше денег?
• Продайте дешевле, заработайте больше
• Снимаем риск с покупателя
• Превратите клиента в бумеранг
• Договаривайтесь заранее
• Дайте причину прийти к вам снова
• Анонсируйте горячее предложение
• Наклейте первую марку
• "Еще мы делаем ракеты..."
• Учитесь у Франсуа Коти
• То, что помогает купить больше
• "Направо пойдешь - жену найдешь"
• Для тех, кто решает быстро
• Давайте обратимся к лучшим
• Резюме
• II. Как привлечь больше клиентов и продать больше товаров
• Сыграем на деньги?
• У кого длиннее - тому приз
• Пусть клиент проверит свою удачу
• Крышечки, наклейки и вкладыши
• Урок торговца из "1001 ночи"
• Выбирайте - баскетбол или покер?
• Листки бумаги, приносящие миллионы
• 10 веских причин купить ламинат
• "Покупаешь карандаши - не забудь точилку"
• Обоснуйте цену, чтобы продать товар
• Спасите от смерти буриданова осла
• Не только из бумаги
• "Не пробовали? Попробуйте обязательно!"
• Ландскнехты маркетинга
• Бейте снова и снова - в одну точку
• Продвижение чужими руками
• Не давайте клиентам молчать
• "Просите, и дано будет вам"
• Купите рекомендацию - но не за деньги
• "Не продавайте нас, дарите подарки"
• Репутация, поднимающая продажи
• Помогите тем, кто вас продает
• Тексты и ответы на вопросы
• Речевки для продавцов
• POS-материалы
• Обучение экономкласса
• Обучение бизнес-класса
• Резюме
• III. Как помочь сотрудникам продавать больше
• "Волшебные слова", повышающие продажи
• "Тест лорда Кельвина"
• Секретный способ обучения продавцов
• Пачка бумаги, поднимающая продажи
• Повышаем квалификацию продавца за 250 рублей
• Верный способ поднять продажи за два дня
• Пусть продавцы захотят продавать
• Как потопаешь, так и полопаешь
• Собери десять наклеек
• "Победитель получает все"
• Игра в "царя горы"
• Свистульки и колокольчики
• Заслужи мое внимание
• О чем мы еще не поговорили?
• Превратите каждого работника в продавца
• "Речь для лифта"
• Боеприпасы для персонала
• Футболки, сумки и значки
• Попутная реклама
• "Товар с собой"
• Какому продавцу доверяет покупатель
• Если продавцы "зашиваются"
• Резюме
• IV. Как заработать больше на новых товарах и услугах
• Новый продукт за один день
• Старая сказка на новый лад
• "Маленькие, но по три"
• Секрет успеха ИКЕА
• Бездонная чашка кофе
• "С этим товаром часто берут"
• Продаем тем, кто уже купил
• Магия бумажного пакета
• Один прием - 10 выгод
• Продавайте много за один раз
• Если клиенту трудно сделать выбор
• "Хлеб и "Рама" созданы друг для друга"
• Закрываем проблему клиента полностью
• Соберите свой уникальный гамбургер
• Завтрак дайвера и фитнес для беременных
• Аптечка для поездки на море
• Как продать кокос вдвое дороже
• Маркетинг вместе с партнерами
• Слезьте с мертвой лошади
• Резюме
• V. Как поднять продажи, назвавшись по-другому
• Четыре "волшебных" вопроса
• "Я не извозчик, я водитель кобылы"
• "Кто еще хочет получить полцарства?"
• 28 способов использования зонтика
• Специалист по проблемам левого мизинца
• "Из порося в карася"
• $1 - за удар молотком, $999 - за знание, куда бить
• И нашим, и вашим
• Резюме
• VI. Как заработать больше, переписав ценники
• Стимулятор продаж
• За объем
• За оплату вперед
• На один продукт за покупку другого
• За пакетную покупку
• За сумму покупки
• Подарок как замена скидке
• На "товар-локомотив"
• Заложенная в цену
• На "неликвиды"
• Распродажа
• "Гормон роста" для прибыли
• "Ценовой пофигизм" как источник прибыли
• Когда рост цены может поднять продажи
• Как поднять цену, чтобы клиенты этого не заметили
• Пусть некоторые платят больше
• Как взять больше денег за то же самое
• Способы избежать недовольства клиентов
• Магнит для клиентов
• Предложение, от которого трудно отказаться
• Как получить прибыль, купив за 100 и продав за 100
• Из чего сделать "магнит для клиентов"
• Обманчивая дешевизна
• Сколько граммов в одной унции?
• Простой способ продать больше
• Дайте клиенту обмануть вас
• Заставьте цену выглядеть привлекательно
• Штрих фломастером, поднимающий продажи
• Легкий способ сделать цену привлекательнее
• Создайте впечатление покупки со скидкой
• "Купите три шоколадки по цене трёх"
• "Волшебные цифры" маркетинга
• Чего не надо писать на ценнике
• Резюме
• Самый главный секрет успеха в бизнесе
• Об авторе