Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Внимание: эта книга изменит ваши представления о маркетинге раз и навсегда.


Фил Барден — маркетер с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Новый подход основан на четких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают что-то. Научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты просто ошеломляют.

Этот подход был использован в развитии бренда T-Mobile, и вот какие результаты на перенасыщенном рынке были получены:

  1. Возврат инвестиций составил 146 процентов.
  2. Продажи повысились на 49 процентов.
  3. Доля рынка увеличилась на 6 процентов.
  4. Вполовину снизилась стоимость привлечения новых клиентов.
  5. Втрое участилось упоминание бренда в списке предпочтений покупателей.
  6. Удвоились розничные продажи, и на 20 процентов увеличилось количество клиентов, перешедших из других компаний.

«Взлом маркетинга» рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Вы узнаете всё о том, как сделать так, чтобы люди жаждали купить ваш товар или услугу.

Вы получите ответы на многие вопросы, в том числе:

  • Каким способом нужно писать цену в меню ресторана, чтобы посетители заказывали больше?
  • Какой цвет на упаковке продукта подсознательно сообщает, что продукт низкокалорийный?
  • Какой должна быть длина рекламного ролика, чтобы он подействовал?
  • Что такое «эффект обрамления» и как разный фон изменяет восприятие бренда?
  • Какой должна быть упаковка, чтобы она воздействовала на центр удовольствия в мозге?

Для кого эта книга:

Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

СОДЕРЖАНИЕ:

  • Предисловие 
  • Введение
  • 1. Наука о принятии решений
  • 2. Момент истины
  • 3. Эффективный интерфейс
  • 4. Оптимизируем путь к покупке
  • 5. Цели
  • 6. От позиционирования к точкам продаж
  • Послесловие 
  • От автора 
  • Библиография

Написать отзыв

Примечание: HTML разметка не поддерживается! Используйте обычный текст.
    Плохо           Хорошо

  • Просмотров: 547
  • Автор: Фил Барден
  • Издательство: МИФ (Манн, Иванов и Фербер)
  • Год: 2017
  • Вес (г): 738
  • Размер (мм): 240 x 172 x 23
  • Кол-во страниц: 304
  • Обложка: твёрдая
  • Бумага: офсетная
  • ISBN: 978-5-00057-231-3
  • Наличие: В наличии
  • 23.19€
  • Цена содержит НСО
  • Без НДС: 23.19€
Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть «в руках» менеджеров по продажам.Есть сотни кни..
17.75€
Без НДС: 17.75€
Перед вами пошаговая авторская инструкция Виктора Елисеева, которая поможет быстро разобраться с инс..
13.45€
Без НДС: 13.45€
Правила для тех, кто продаёт и управляет продажамиНовые 45 татуировок из продавцового прошлого Макси..
18.95€
Без НДС: 18.95€
Как Big Data и новые технологии помогают добавить эмоцию в товары и услугиИндустрия счастья — блест..
17.45€
Без НДС: 17.45€