Тренинг по нейромаркетингу. Патрик Ренвуазе, Кристоф Морен

Где находится кнопка "Купить" в сознании покупателя?

Ежедневно посредством рекламы мы получаем более 10 тысяч торговых предложений. Книга о том, как исследования мозга могут увеличить продажи. Авторы предлагают эффективные техники создания запоминающихся презентаций, способных оказать влияние на потенциальных клиентов, заставить их принять эмоциональное решение и рационализировать его. Нейромаркетинг призван помочь повысить способность компаний влиять на сознание потребителей. Книга о продажах, НЛП и навыках убеждения.

СОДЕРЖАНИЕ:

• Предисловие
• Вступление
• Введение
• Глава 1. Три мозга - один, принимающий решения
• Глава 2. Шесть стимулов, которые воздействуют на старый мозг
• Глава 3. Методология: четыре шага к успеху
• Глава 4. Шаг первый: определите проблему
• Глава 5. Шаг второй: дифференцируйте ваши заявления
• Глава 6. Шаг третий: продемонстрируйте выгоду
• Глава 7. Шаг четвертый: обратитесь к старому мозгу
• Глава 8. Строительный блок сообщения № 1: захват
• Глава 9. Строительный блок сообщения № 2: большая картина
• Глава 10. Строительный блок сообщения № 3: заявления
• Глава 11. Строительный блок сообщения № 4: доказательства выгоды
• Глава 12. Строительный блок сообщения № 5: управление возражениями
• Глава 13. Строительный блок сообщения № 6: завершение
• Глава 14. Стимулятор влияния № 1: использование слова "вы"
• Глава 15. Стимулятор влияния № 2: ваша
• Глава 16. Стимулятор влияния № 3: контраст
• Глава 17. Стимулятор влияния № 4: эмоция
• Глава 18. Стимулятор влияния № 5: стили получения информации
• Глава 19. Стимулятор влияния № 6: истории
• Глава 20. Стимулятор влияния № 7: меньше значит больше
• Заключение. Маркетинг мертв; нейромаркетинг будет жить долго
• Продажи старому мозгу в повседневной жизни
• Источники
• Благодарности
• Об авторах