Тренинг по нейромаркетингу. Патрик Ренвуазе, Кристоф Морен

Патрик Ренвуазе и Кристоф Морен считаются основоположниками законов нейромаркетинга. Менее чем за два года они стали топовыми экспертами и главными ораторами на ведущих профильных площадках.

Чтобы продажи росли, нужно своим УТП попасть… нет, не в самое сердце клиента, а в голову. Нужно влюбить в свой продукт миллиарды нейронов. Как — узнайте из этой книги.

Перед вами — базовый навигатор по человеческому мозгу и подробная инструкция по его использованию в продажах и эффективных маркетинговых стратегиях.

Авторы разобрались:

• какие нейроны в нашей голове отвечают за покупки;
• чем руководствуется покупатель, когда выбирает из десятков тысяч коммерческих предложений одно-единственное;
  
• как опережать ожидания клиента, учитывая нейрофизиологию.

На основе проведенных исследований они разработали универсальные и простые техники, с помощью которых вы будете продавать всегда.

СОДЕРЖАНИЕ:

• Предисловие
• Вступление
• Введение
• Глава 1. Три мозга - один, принимающий решения
• Глава 2. Шесть стимулов, которые воздействуют на старый мозг
• Глава 3. Методология: четыре шага к успеху
• Глава 4. Шаг первый: определите проблему
• Глава 5. Шаг второй: дифференцируйте ваши заявления
• Глава 6. Шаг третий: продемонстрируйте выгоду
• Глава 7. Шаг четвертый: обратитесь к старому мозгу
• Глава 8. Строительный блок сообщения № 1: захват
• Глава 9. Строительный блок сообщения № 2: широкое полотно
• Глава 10. Строительный блок сообщения № 3: заявления
• Глава 11. Строительный блок сообщения № 4: доказательства выгоды
• Глава 12. Строительный блок сообщения № 5: работа с  возражениями
• Глава 13. Строительный блок сообщения № 6: завершение
• Глава 14. Стимулятор влияния № 1: использование личного обращения
• Глава 15. Стимулятор влияния № 2: ваша убедительность
• Глава 16. Стимулятор влияния № 3: контраст
• Глава 17. Стимулятор влияния № 4: эмоция
• Глава 18. Стимулятор влияния № 5: стили получения информации
• Глава 19. Стимулятор влияния № 6: истории
• Глава 20. Стимулятор влияния № 7: меньше значит больше
• Заключение. Маркетинг мертв; нейромаркетинг ждет долгая жизнь
• Продажи старому мозгу в повседневной жизни
• Источники
• Слова благодарности
• Об авторах