Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг

Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг

Эта книга об одной из наиболее сложных сфер деятельности - о маркетинге услуг. На практических примерах работы как крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, так и небольших частных предприятий, книга рассказывает о том, как продавать, стимулировать сбыт и увеличивать число продаж товара, который нельзя услышать, увидеть или потрогать. 

Почему книга «Продавая незримое» достойна прочтения:

  • Книга основана на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов.
  • Она лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий.
  • Это инструкция к тому, как мыслить, чтобы добиваться впечатляющих успехов.

Для кого эта книга:

Для всех специалистов, занимающихся маркетингом: и для тех 80%, кто не производит товары, и для оставшихся 20%, которые их производят. 

Об авторе:

Гарри Беквит - основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune. В прошлом творческий руководитель одного из наиболее уважаемых рекламных агентств Америки, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга.

СОДЕРЖАНИЕ:

  • Предисловие
  • Введение
  • Как начать
  • Опрос и исследование: даже ваши близкие друзья не скажут вам этого
  • Маркетинг - это не отдел
  • Планирование: восемнадцать заблуждений
  • Предвзятости, недостатки и American Express: что думают потребители
  • Чем больше вы говорите, тем меньше люди слышат: позиционирование и четкая специализация
  • Уродливые кошки, туфли-лодочки и слишком дорогие украшения: ценообразование
  • Монограмма подходит для рубашек, а не для названия: наименование компании и торговая марка
  • Как сэкономить 500 000 долларов: реклама и продажа услуг
  • Берегите то, что имеете: как приобрести и сохранить клиентов
  • Короткие советы
  • Подводя итоги
  • Мои благодарности

Написать отзыв

Примечание: HTML разметка не поддерживается! Используйте обычный текст.
    Плохо           Хорошо

  • Просмотров: 422
  • Автор: Гарри Беквит
  • Издательство: Альпина Паблишер
  • Год: 2018
  • Вес (г): 350
  • Размер (мм): 201 x 130 x 15
  • Кол-во страниц: 220
  • Обложка: твёрдая
  • Бумага: офсет
  • ISBN: 978-5-9614-6811-3
  • Наличие: В наличии
  • 12.49€
  • Цена содержит НСО
  • Без НДС: 12.49€

Теги: маркетинг, сфера услуг, стратегия, управление продажами

Контент-маркетинг — это не реклама. Это честный рассказ о том, что и как в этой жизни работает. Прям..
19.79€
Без НДС: 19.79€
В этой книге собраны 70 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы сможете по..
15.49€
Без НДС: 15.49€
Книга о том, как правильно повышать цены, чтобы получать максимальную прибыль, сохраняя лояльность к..
18.99€
Без НДС: 18.99€
Разработка ценностных предложений -40%
В основе любой бизнес-модели лежит ценностное предложение, описывающее преимущества, которые ваши то..
29.75€ 17.95€
Без НДС: 17.95€