Мощные воронки продаж. Для лидогенерации в интернете. Кир Уланов

Мощные воронки продаж. Для лидогенерации в интернете. Кир Уланов

Первая книга-руководство для обучения созданию автоворонок продаж в интернете.

Изучив это практическое руководство, вы узнаете, как:

  • перестать сливать деньги на рекламу, некомпетентных подрядчиков и создание продуктов, которые не нужны рынку;
  • выбрать нужную модель автоворонки продаж и самостоятельно реализовать ее, независимо от уровня вашего бизнеса и опыта в маркетинге;
  • максимально автоматизировать бизнес-процессы, чтобы зарабатывать 365 дней в году без погружения в операционку;
  • грамотно выстроить цепочку касаний с клиентом, шаг за шагом подводя его к покупке самого дорогого продукта;
  • развивать долгосрочные отношения с целевой аудиторией, превращая ее в постоянных клиентов, которые будут рекомендовать вас другим; и не только.

Об авторе:

Кир Уланов – маркетинг-ревизор, за плечами которого более 1500 проектов разного уровня. В книге-тренинге Кир максимально понятным языком на примерах реальных бизнесов пошагово раскрывает все этапы создания и внедрения автоворонок продаж.

Содержание:

  • Об авторе
  • Благодарности
  • Введение
  • Начало пути. 12-фазовая технология
  • Что общего у эффективной автоворонки и Disneyland?
  • ШАГ 1. УПАКОВКА БИЗНЕСА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
  • Как создать мощный фундамент для бизнеса, отстроиться от конкурентов и понять клиента?
  • Этап 1. Анализ рынка и конкурентов
  • 1.1. Выбор конкурентов
  • 1.2. Выбор ключевых конкурентов
  • 1.3. Анализ ключевых конкурентов
  • 1.4. Анализ сайтов ключевых конкурентов
  • 1.5. Подведение итогов конкурентного анализа
  • Этап 2. Проработка целевой аудитории и портретов клиентов (аватаров)
  • 2.1. Сегментация целевой аудитории
  • 2.2. Глубокая проработка целевой аудитории
  • 2.3. Создание портрета клиента (аватара)
  • Этап 3. Разработка бренд-платформы
  • 3.1. Миссия компании
  • 3.2. Ценности бренда
  • 3.3. Раскрытие содержания бизнеса
  • 3.4. Личность бренда. Как привлекать больше клиентов?
  • 3.5. Уникальное позиционирование бизнеса
  • ШАГ 2. ПОСТРОЕНИЕ ПРОДУКТОВОЙ ЛИНЕЙКИ
  • Как создавать продукты, которые клиенты будут покупать сами и рекомендовать друзьям?
  • Ценность
  • Креатив
  • 5 ключевых характеристик обычного лид-магнита (RLM)
  • Проработка флагманского продукта компании (BackEnd, BE)
  • 6 вопросов для вскрытия сильного флагманского продукта
  • Раскладка флагманского продукта на модули
  • Продуктовая линейка
  • Воронка перед воронкой (Funnel Before Funnel, FBF)
  • Главный лид-магнит (Main Lead-Magnet, MLM)
  • Контентный лид-магнит (Content Lead-Magnet, CLM)
  • Продающий лид-магнит (Sales Lead-Magnet, SLM)
  • Стартеры (Starters, S)
  • Продукт для допродажи (Upsell, US)
  • Продукт-альтернатива (Downsell, DS)
  • Эксклюзивный продукт (Slack Adjuster, SA)
  • ШАГ 3. СОЗДАНИЕ СТРАТЕГИИ АВТОВОРОНКИ
  • Разбор моделей, разработанных под специфику продажи услуг, образовательных продуктов, физических товаров
  • Почему на начальном этапе важно уметь продать
  • продукт до $10 (максимум до $20) и к каким показателям стремиться?
  • Как стоимость продукта влияет на прогрев перед продажей?
  • Как увеличить процент подтверждения подписки и мотивировать аудиторию делать ее осознанно?
  • Что такое конверсия страницы на самом деле и как считать ее правильно?
  • Важное правило для отправки сообщений пользователям мессенджеров сетей ВКонтакте и
  • Facebook
  • Детальный разбор трех стратегий автоворонок продаж
  • Стратегия автоворонки для продажи физических товаров
  • Стратегия автоворонки для продажи
  • образовательных продуктов
  • Стратегия автоворонки для продажи услуг
  • ШАГ 4. ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ
  • АВТОВОРОНКИ ПРОДАЖ
  • Как избежать срыва дедлайнов при планировании запуска и выйти в системе на $100 000 чистой прибыли в год?
  • План достижения результата (план проекта)
  • План ремаркетинга
  • План конверсий автоворонки продаж
  • ШАГ 5. ПОДБОР СПЕЦИАЛИСТОВ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ
  • Как найти профессионалов и правильно оплачивать их работу?
  • 5.1. Какие специалисты нужны для успешной реализации стратегии автоворонки?
  • 5.2. Где искать специалистов
  • Копирайтер
  • Корректор
  • Дизайнер
  • Верстальщик
  • Видеограф
  • E-mail-интегратор
  • Messenger-интегратор
  • Аналитик
  • Трафик-менеджер
  • Программист-интегратор
  • 5.3. Как наладить процесс работы, отследить KPI
  • ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ К КНИГЕ
  • ТОП-10 ошибок предпринимателей, которые
  • внедряют автоворонку продаж в свой бизнес
  • Выявление психотипа клиента (аватара)
  • Выявление основных маркетинговых триггеров
  • Как продавать людям, используя потенциал их мозга?
  • Дополнительные стратегии автоворонок продаж
  • Словарь терминов
  • Послесловие от автора

Написать отзыв

Примечание: HTML разметка не поддерживается! Используйте обычный текст.
    Плохо           Хорошо

  • Просмотров: 2953
  • Автор: Кир Уланов
  • Издательство: БОМБОРА
  • Год: 2019
  • Вес (г): 745
  • Размер (мм): 240 x 170 x 25
  • Кол-во страниц: 288
  • Обложка: твёрдая
  • Бумага: офсетная
  • ISBN: 978-5-04-104558-6
  • Наличие: В наличии
  • 17.49€
  • Цена содержит НСО
  • Без НДС: 17.49€

Теги: интернет-маркетинг, Кир Уланов

Пошаговая инструкция по созданию и автоматизации воронки откроет новые возможности для ваших продаж ..
13.25€
Без НДС: 13.25€
Это проверенный практикой пошаговый план, цель которого — привлечь потенциальных клиентов через инте..
15.79€
Без НДС: 15.79€
Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы Нет в наличии
Посадочная страница (landing page) — так в Интернете называют те страницы сайта, на которые чаще все..
10.49€
Без НДС: 10.49€
Эта книга – настоящий мануал для будущих и практикующих интернет-маркетологов. В ней собраны более 7..
14.50€
Без НДС: 14.50€