Мощные воронки продаж. Для лидогенерации в интернете. Кир Уланов

Первая книга-руководство для обучения созданию автоворонок продаж в интернете.

Изучив это практическое руководство, вы узнаете, как:

• перестать сливать деньги на рекламу, некомпетентных подрядчиков и создание продуктов, которые не нужны рынку;
  
• выбрать нужную модель автоворонки продаж и самостоятельно реализовать ее, независимо от уровня вашего бизнеса и опыта в маркетинге;
  
• максимально автоматизировать бизнес-процессы, чтобы зарабатывать 365 дней в году без погружения в операционку;
  
• грамотно выстроить цепочку касаний с клиентом, шаг за шагом подводя его к покупке самого дорогого продукта;
  
• развивать долгосрочные отношения с целевой аудиторией, превращая ее в постоянных клиентов, которые будут рекомендовать вас другим; и не только.

Об авторе:

Кир Уланов – маркетинг-ревизор, за плечами которого более 1500 проектов разного уровня. В книге-тренинге Кир максимально понятным языком на примерах реальных бизнесов пошагово раскрывает все этапы создания и внедрения автоворонок продаж.

Содержание:

• Об авторе
• Благодарности
• Введение
• Начало пути. 12-фазовая технология
• Что общего у эффективной автоворонки и Disneyland?
• ШАГ 1. УПАКОВКА БИЗНЕСА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
• Как создать мощный фундамент для бизнеса, отстроиться от конкурентов и понять клиента?
• Этап 1. Анализ рынка и конкурентов
• 1.1. Выбор конкурентов
• 1.2. Выбор ключевых конкурентов
• 1.3. Анализ ключевых конкурентов
• 1.4. Анализ сайтов ключевых конкурентов
• 1.5. Подведение итогов конкурентного анализа
• Этап 2. Проработка целевой аудитории и портретов клиентов (аватаров)
• 2.1. Сегментация целевой аудитории
• 2.2. Глубокая проработка целевой аудитории
• 2.3. Создание портрета клиента (аватара)
• Этап 3. Разработка бренд-платформы
• 3.1. Миссия компании
• 3.2. Ценности бренда
• 3.3. Раскрытие содержания бизнеса
• 3.4. Личность бренда. Как привлекать больше клиентов?
• 3.5. Уникальное позиционирование бизнеса
• ШАГ 2. ПОСТРОЕНИЕ ПРОДУКТОВОЙ ЛИНЕЙКИ
• Как создавать продукты, которые клиенты будут покупать сами и рекомендовать друзьям?
• Ценность
• Креатив
• 5 ключевых характеристик обычного лид-магнита (RLM)
• Проработка флагманского продукта компании (BackEnd, BE)
• 6 вопросов для вскрытия сильного флагманского продукта
• Раскладка флагманского продукта на модули
• Продуктовая линейка
• Воронка перед воронкой (Funnel Before Funnel, FBF)
• Главный лид-магнит (Main Lead-Magnet, MLM)
• Контентный лид-магнит (Content Lead-Magnet, CLM)
• Продающий лид-магнит (Sales Lead-Magnet, SLM)
• Стартеры (Starters, S)
• Продукт для допродажи (Upsell, US)
• Продукт-альтернатива (Downsell, DS)
• Эксклюзивный продукт (Slack Adjuster, SA)
• ШАГ 3. СОЗДАНИЕ СТРАТЕГИИ АВТОВОРОНКИ
• Разбор моделей, разработанных под специфику продажи услуг, образовательных продуктов, физических товаров
• Почему на начальном этапе важно уметь продать
• продукт до $10 (максимум до $20) и к каким показателям стремиться?
• Как стоимость продукта влияет на прогрев перед продажей?
• Как увеличить процент подтверждения подписки и мотивировать аудиторию делать ее осознанно?
• Что такое конверсия страницы на самом деле и как считать ее правильно?
• Важное правило для отправки сообщений пользователям мессенджеров сетей ВКонтакте и
• Facebook
• Детальный разбор трех стратегий автоворонок продаж
• Стратегия автоворонки для продажи физических товаров
• Стратегия автоворонки для продажи
• образовательных продуктов
• Стратегия автоворонки для продажи услуг
• ШАГ 4. ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ
• АВТОВОРОНКИ ПРОДАЖ
• Как избежать срыва дедлайнов при планировании запуска и выйти в системе на $100 000 чистой прибыли в год?
• План достижения результата (план проекта)
• План ремаркетинга
• План конверсий автоворонки продаж
• ШАГ 5. ПОДБОР СПЕЦИАЛИСТОВ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ
• Как найти профессионалов и правильно оплачивать их работу?
• 5.1. Какие специалисты нужны для успешной реализации стратегии автоворонки?
• 5.2. Где искать специалистов
• Копирайтер
• Корректор
• Дизайнер
• Верстальщик
• Видеограф
• E-mail-интегратор
• Messenger-интегратор
• Аналитик
• Трафик-менеджер
• Программист-интегратор
• 5.3. Как наладить процесс работы, отследить KPI
• ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ К КНИГЕ
• ТОП-10 ошибок предпринимателей, которые
• внедряют автоворонку продаж в свой бизнес
• Выявление психотипа клиента (аватара)
• Выявление основных маркетинговых триггеров
• Как продавать людям, используя потенциал их мозга?
• Дополнительные стратегии автоворонок продаж
• Словарь терминов
• Послесловие от автора