Как плавать среди акул

Как плавать среди акул

Известный миллионер Харви Маккей правдиво и доступно расскажет вам о том, как обойти конкурентов в торговле, управлении, мотивации, ведении переговоров и в жизни вообще. История его собственного успеха свидетельствует, что предлагаемые им советы действительно работают!

СОДЕРЖАНИЕ:

  • Посвящение
  • Предисловие
  • Признательность
  • Глава I. "Мне, пожалуйста, пятнадцать тысяч билетов на сегодняшний матч" 
  • Глава II. Краткий курс торговли по Харви Маккею
  • Урок 1. Цена не имеет значения; главное - спрос
  • Урок 2. Возражения найдутся для любого предложения. Хороший продавец создает ситуации, где покупатель сам уговаривает себя, невзирая на возражения
  • Урок 3. Знать что-нибудь о своем клиенте так же важно, как знать все о своем товаре
  • Урок 4. Досье на клиента из 66 пунктов
  • Урок 5. Продолжение "Маккей 66" истории с мест
  • Урок 6. Как только вы привносите в свое предложение свои личностные качества, люди переключают внимание на вашу личность и перестают реагировать на ваше предложение
  • Урок 7. Расовые и религиозные предрассудки и людская зависть на момент публикации этой книги еще не были изжиты 
  • Урок 8. Как сладить с трудным потенциальным клиентом
  • Урок 9. Создайте свой личный клуб
  • Урок 10. Маленькие записки влекут за собой большие результаты
  • Урок 11. Еще один важный источник расширения бизнеса
  • Урок 12. О чем знает каждый продавец - и редкий предприниматель
  • Урок 13. Следите за временем, а не за часами
  • Урок 14. Если у вас нет цели, вы никогда ее не достигнете
  • Урок 15. Поверьте в себя, даже если больше никто в вас не верит
  • Урок 16. Берите пример
  • Урок 17. Фантазируйте
  • Урок 18. Самая простая, самая недорогая и самая непопулярная форма рекламы
  • Урок 19. Покажите мне человека, который думает, что всем обязан самому себе, и я покажу вам самый легкий в мире способ заключения сделки
  • Глава III. Краткий курс ведения переговоров по Харви Маккею
  • Урок 20. Улыбайтесь и твердите "нет" до потери пульса 
  • Урок 21. Подсылайте дублеров
  • Урок 22. Не существует такого понятия, как "мест нет"
  • Урок 23. Постарайтесь понять своего банкира
  • Урок 24. Самая сильная позиция на переговорах - возможность уйти, ни о чем не договорившись
  • Урок 25. "Вызываю господина Отиса"
  • Урок 26. Самого важного условия любого договора в самом договоре нет 
  • Урок 27. Письменные соглашения предотвращают разногласия
  • Урок 28. Чем дольше вас заставляют ждать, тем больше они заинтересованы в сделке
  • Урок 29. Тому, кто сжигает за собой мосты, следует быть чертовски хорошим пловцом
  • Урок 30. Принимайте решения сердцем, и вы доведете себя до инфаркта
  • Урок 31. Никогда ничего не покупайте в комнате с канделябром
  • Урок 32. Договориться можно обо всем
  • Урок 33. Тактика ведения войны между продавцами и покупателями
  • Глава IV. Краткий курс менеджмента по Харви Маккею
  • Урок 34. Самая большая ошибка, которую может допустить руководитель 
  • Урок 35. Когда человек с деньгами встречает  человека с опытом, человек с опытом получает деньги, а человек с деньгами приобретает опыт 
  • Урок 36. Хорошие новости дойдут до вас всегда. Вопрос в том, насколько быстро до вас доходят дурные вести
  • Урок 37. Бросьте на пол
  • Урок 38. Обращайтесь с вашими поставщиками так же, как вы обращаетесь с клиентами
  • Урок 39. Время человека эпохи Возрождения кончилось вместе с эпохой Возрождения
  • Урок 40. Вам не нужно самому делать всю грязную работу
  • Урок 41. С другой стороны, если вы все таки намерены сами делать грязную работу
  • Урок 42. Мелочи не имеют большого значения; они определяют всё
  • Урок 43. Как распознать победителя
  • Урок 44. Если ваши лучшие люди сидят, уставившись в стенку, возможно, они делают самое полезное дело
  • Урок 45. Это интереснее, когда непринужденно 
  • Урок 46. Вы когда-нибудь видели забастовку в поте лица?
  • Урок 47. Совершенство достигается не тренировками. Необходимо добавить еще одно слово, совершенство достигается совершенными тренировками
  • Урок 48. Доверяйте экспертам... если хотите совершить ошибку
  • Урок 49. Вам портят жизнь не те, кого вы выгоняете, а те, кто при вас остается
  • Урок 50. Лучший способ наказать кого-то
  • Урок 51. Никогда не позволяйте никому, а особенно суперзвезде, самому выбирать себе преемника
  • Урок 52. Чаще посылайте людей на конференции, и вам реже придется повышать им зарплату
  • Урок 53. Сколько у вас продавцов?
  • Урок 54. Вам все быстро надоедает? Это хорошо
  • Урок 55. Спросите совета у старого зубра
  • Урок 56. Знать, когда не нужно напрягаться, так же важно, как и знать, когда это нужно
  • Урок 57. Лучше владеть 1 процентом чего либо, чем управлять 100 процентами чего угодно
  • Урок 58. Копайте колодец до того, как захотите пить
  • Урок 59. Обращайтесь со своими подчиненными так же, как вы обращаетесь со своими клиентами..
  • Урок 60. Как быть, если вас увольняют
  • Урок 61. Вы не сможете решить проблему, пока не признаете ее существование
  • Урок 62. Если вы можете позволить себе откупиться от проблемы, значит, проблемы нет
  • Урок 63. "Я никогда не видел плохого резюме", - Джон Браун
  • Урок 64. Лакмусовая бумажка при найме на работу 
  • Урок 65. Если вы хотите быть Сайта Клаусом, вам лучше иметь сани с прицепом
  • Урок 66. Лучшие способы сэкономить время
  • Урок 67. Не терзайте себя жаждой мщения
  • Урок 68. Узнайте своего врага
  • Урок 69. Не бойтесь громких имен
  • Глава V. Узелки на память
  • Узелок 1. Чувство благодарности - самое мимолетное из всех человеческих эмоций
  • Узелок 2. Это не последняя ваша хорошая идея
  • Узелок 3. Покупайте дешевые машины и дорогие дома 
  • Узелок 4. Как поближе познакомиться со знаменитостью 
  • Узелок 5. Лучшая в мире исследовательская организация всегда в вашем распоряжении
  • Узелок 6. "Для человека нет ничего значительнее его собственного "я"" - Уолт Уитмен
  • Узелок 7. Нет такого понятия, как плохая память 
  • Узелок 8. Не отрывайтесь от своих истоков
  • Узелок 9. Предсказывая будущее, будьте  поточнее...
  • Узелок 10. Обычно лучше выглядеть хорошо, но иногда гораздо выгоднее выглядеть плохо
  • Узелок 11. Пригласите миллионера на обед
  • Узелок 12. Важно не только кого вы знаете, но и как вы с ними познакомились
  • Узелок 13. Нормальному человеку 10 миллионов долларов покажутся вполне достаточной суммой 
  • Узелок 14. Как преодолеть закон спроса и предложения
  • Узелок 15. В мире найдется место каждому, кто скажет "я сделаю это"
  • Узелок 16. Никогда не выступайте с важной речью только один раз
  • Узелок 17. В жизни есть лишь два момента, когда вы остаетесь наедине с собой: перед смертью и перед публичным выступлением
  • Узелок 18. Красота наличных денег
  • Узелок 19. Смысл жизни
  • Глава VI. Как помочь детям повысить шансы на успех
  • Как помочь детям повысить шансы на успех
  • Не планируйте оставаться на одном месте, дожидаясь выхода на пенсию с золотыми часами
  • Разберитесь, что вы любите делать, и добейтесь того, чтобы за это платили
  • Признайте, что родители иногда бывают правы
  • Словами "это невозможно" ничего путного не достигнешь
  • Достичь успеха будет труднее, если ваши родители уже преуспели
  • Глава VII. Заключение: как добиться успеха
  • Как добиться успеха
  • Упорство + целеустремленность + сосредоточенность = успех
  • Об авторе
  • Отзывы о книге

Написать отзыв

Примечание: HTML разметка не поддерживается! Используйте обычный текст.
    Плохо           Хорошо

  • Просмотров: 408
  • Автор: Харви Маккей
  • Издательство: Попурри
  • Год: 2018
  • Вес (г): 328
  • Размер (мм): 206 x 145 x 15
  • Кол-во страниц: 256
  • Обложка: твёрдая
  • Бумага: офсет
  • ISBN: 978-985-15-1961-9
  • Наличие: В наличии
  • 8.59€
  • Цена содержит НСО
  • Без НДС: 8.59€

Теги: Харви Маккей, переговоры, управление, менеджмент

Книга расскажет, как общаться с людьми, которые мешают продуктивной работе.Вы можете называть таких ..
20.79€
Без НДС: 20.79€
Книга о том, как начать свой бизнес. Если хотите – параллельно с основной работой. И о том, как усов..
18.79€
Без НДС: 18.79€
Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы чего.Наверняка пр..
19.49€
Без НДС: 19.49€
Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть «в руках» менеджеров по продажам.Есть сотни кни..
17.75€
Без НДС: 17.75€