Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции. Джек Траут, Эл Райс

Джек Траут - это легенда, а не просто автор многочисленных бестселлеров, переведенных на многие языки мира и проданных стотысячными тиражами. Это человек, чья концепция позиционирования стала поворотной точкой в истории маркетинга и уже 30 лет помогает компаниям выживать в условиях бешеной конкуренции. 

В книге "Дифференцируйся или умирай!" Джек Траут и его соавтор Стив Ривкин неопровержимо доказывают, что дифференцирование является краеугольным камнем успешного маркетинга, и дают своевременные и авторитетные рекомендации по правильным стратегиям маркетинга. 

Последнее издание книги дополнено кейсами, в том числе из России и Китая. Авторы подробно разбирают разнообразные стратегии дифференцирования, показывают реальную "кухню" компаний - скрытые от посторонних глаз решения, приводящие к успехам в мировом маркетинге.

СОДЕРЖАНИЕ:

• Введение
• Глава 1. Тирания выбора
• Глава 2. Воцарение однородности в товарных категориях
• Глава 3. Что случилось с УТП?
• Глава 4. Вновь изобретенное УТП
• Глава 5. Качество и ориентация на покупателя: не самые удачные идеи дифференцирования
• Глава 6. Креативность не должна рассматриваться как идея дифференцирования
• Глава 7. Цена: не самая удачная идея дифференцирования
• Глава 8. Широта ассортимента: не самый легкий способ дифференцирования
• Глава 9. Этапы дифференцирования
• Глава 10. Дифференцирование происходит в сознании покупателя
• Глава 11. Первенство в категории как хорошая дифференцирующая идея
• Глава 12. Владение атрибутом как способ дифференцирования
• Глава 13. Лидерство как наиболее привлекательная отличительная идея
• Глава 14. Отличительная идея наследия
• Глава 15. Дифференцирующая идея специализации
• Глава 16. Предпочтение — хорошая дифференцирующая идея
• Глава 17. Товар как дифференцирующая идея
• Глава 18. Новейшая разработка как дифференцирующая идея
• Глава 19. «Горячий товар» как хорошая дифференцирующая идея
• Глава 20. Стремление к росту способно погубить дифференцирующую идею
• Глава 21. Завоевание отличительных преимуществ требует жертв
• Глава 22. Разные отличия в различных странах
• Глава 23. Как сохранять отличия
• Глава 24. Дифференцирование в новом мире слухов
• Глава 25. Дифференцировать можно всё
• Глава 26. Кто должен руководить дифференцированием?
• Эпилог
• Литература