В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все

В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все

Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг – это «так сложно!».

Эффективный маркетинг всегда опирается на очень простые и очевидные принципы. 

Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, и призывает стратегический маркетинг: одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, отслеживать через Wi-Fi MAC-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей… 

А можно сделать так, чтобы клиент сам был готов на все! Для этого используется стресс-маркетинг. 

Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации. Наша реакция неизменна в ответ на очень многие раздражающие факторы. Как будто мы запрограммированы действовать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате. 

Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали – мы среагировали. 

Отсюда первое правило маркетолога: хочешь от потребителя предсказуемого результата — обращайся к его базовым инстинктам. И ненужно морочить голову ни себе, ни людям! 

В книге много простых решений: маркетинговых шаблонов, стратегий, примеров того, как добиваться от потребителей и клиентов предсказуемой реакции. 

Об авторе:

Игорь Пылаев — опытный маркетолог и коммуникатор, долгие годы является PR-директором крупного бизнесмена из русской сотни Forbes, автор бестселлеров из серии «Менеджер мафии» и настольной книги беспринципного пиарщика «В объятиях PR, или Когда клиент готов на все».

Игорь Пылаев о своей книге:


Написать отзыв

Примечание: HTML разметка не поддерживается! Используйте обычный текст.
    Плохо           Хорошо

  • Просмотров: 20
  • Автор: Игорь Пылаев
  • Издательство: Питер
  • Год: 2019
  • Вес (г): 310
  • Размер (мм): 215 x 145 x 20
  • Кол-во страниц: 240
  • Обложка: твёрдая
  • Бумага: офсетная
  • ISBN: 978-5-4461-0980-7
  • Наличие: В наличии
  • 9.85€
  • Цена содержит НСО
  • Без НДС: 9.85€

Теги: Игорь Пылаев, стресс-маркетинг

Воронка продаж в интернете -22%
Солодар Мария - блогер, спикер крупнейших конференций по маркетингу, руководитель агентства по созда..
12.85€ 9.99€
Без НДС: 9.99€
Нейромаркетинг. Визуализация эмоций -20%
Книга о том, как постичь тайны поведения потребителей и побудить к совершению покупки, используя для..
8.35€ 6.70€
Без НДС: 6.70€